不利于品牌扩张：如果未来您的业务扩展到新的地区，使用地理扩展名可能会限制您的选择。(不利于品牌扩展的因素)

对于希望拓展到新地区的企业而言，使用地理扩展名可能会限制其选择。地理扩展名是国家或地区代码（如 .com、.cn 或 .jp），添加到 URL 或电子邮件地址中以指示特定位置。虽然地理扩展名在本地市场可能有效，但在全球扩张时却存在以下几个缺点：

1. 区域局限性

地理扩展名会将您的品牌与特定地区联系起来。如果您的业务将来扩展到其他国家或地区，使用地理扩展名可能会限制您的增长潜力。潜在客户可能犹豫是否与一家明确与另一个国家联系在一起的公司合作，因为他们担心文化差异、物流问题和法律障碍。

2. 搜索引擎优化挑战

在全球范围内搜索引擎优化 (SEO) 时，地理扩展名可能会带来挑战。不同的国家和地区使用不同的搜索引擎和搜索算法，针对特定地理位置的网站可能会在本地搜索结果中排名更高。当您扩展到新市场时，您需要优化您的网站以针对这些市场，包括使用适当的地理扩展名。

3. 品牌一致性问题

地理扩展名会损害您的品牌一致性。拥有多个网站，每个网站都使用不同的地理扩展名，可能会造成混乱和困惑。客户可能不知道访问哪个网站版本，并且可能会错误地访问本地市场版本，从而获得与您的目标受众不相关的体验。

4. 域名管理复杂性

当您使用多个地理扩展名时，域名管理变得更加复杂。您需要跟踪和更新每个地理位置的域名，这可能是一项耗时且容易出错的任务。您可能需要购买多个 SSL 证书，具体取决于您使用的地理扩展名的数量，这可能会增加您的运营成本。

5. 转发和重定向成本

如果您决定放弃地理扩展名并在全球范围内使用统一域名，则需要实施转发或重定向。这可以确保您的客户自动转到正确的网站版本，但它可能涉及技术和财务成本。您需要配置服务器，可能会需要支付额外的费用才能支持这种转发。

结论

虽然地理扩展名在本地市场可能有用，但在全球扩张时，它们可能会限制您的品牌扩张。区域局限性、搜索引擎优化挑战、品牌一致性问题、域名管理复杂性和转发成本等缺点可能使您的业务难以在全球范围内增长和成功。考虑全球扩张时，最好采用统一的域名策略，避免使用地理扩展名。

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「遵义会址自由行」洲际智选假日发展副总裁金璐翊：后疫情时代，酒店业的好日子即将来临

11月初，天空一片蔚蓝，走在上海的街头，可以看到行人、车辆络绎不绝。 一切似乎都已经恢复如初，欣欣向荣。 在2020观点商业年会现场，洲际酒店集团大中华区智选假日酒店发展副总裁金璐翊走进了直播间，接受观点地产新媒体的采访，话题也由“天气”开始说起。 “疫情对于全球市场、民众信心都是一个黑天鹅事件，酒店业是整个经济的晴雨表。 疫情爆发的第一季度，整个酒店业在入住率、经营指标等方面出现大幅度下滑。 现在经济趋势向好的恢复期，半个月以上满房的情况都有出现。 ”金璐翊说道。 出于防疫需要，疫情爆发初期，不少地方政府出台了旅游业、酒店业暂停经营相关的条例，加之民众外出受限，酒店业瞬间跌入“冰点”。 在此期间，面对经营数据大幅度下滑、疫情形势尚不明朗的状态，酒店业呈现出紧张和焦虑的一面。 随着疫情逐步得到控制，国内经济增长由负转正，这种情绪明显有所减缓。 虽然目前国内仍然会爆发小范围的疫情事件，但金璐翊和洲际智选假日酒店对未来都充满信心。 “整个过程当中，大中华区所有市场，从消费者、运营管理方、员工、投资人都释放出了很大的信心。 市场的快速恢复、快速重新启航，让我们感觉到后疫情时代的好日子即将来临。 ”金璐翊笑着说。 站在这个特殊时点，对于国内酒店业的过去与未来，金璐翊向观点地产新媒体分享了洲际酒店集团在中国市场深耕三十余年的历程，以及新的变化和想法。 硬币的两面酒店业是疫情期间经营受到影响最大的行业之一，从市场研究机构披露的数据也可以直观感受到巨大的“落差”。 STR数据显示，2020年1月中上旬，国内酒店入住率达到70%高点；疫情爆发后，特别是1月22日武汉封城后，入住率在短短十天内下跌到仅有17%，到了1月底进一步跌至8%。 直到第二季度，才得到一些恢复性增长。 金璐翊表示，这种恢复性增长主要集中在一二线城市主要商旅市场，包括清明小长假期间，一些局部旅游度假市场的酒店指标恢复速度也比较快。 “二季度，尤其是清明小长假和周末，在一些一二线城市周边度假目的地，像智选假日这样的中端酒店的入住率恢复到90%以上，甚至出现了满房的情况。 ”金璐翊举例说。 清明小长假后，国内酒店业出现了早期复苏的迹象，3月中旬单日入住率已经恢复到35%；4月中旬，中档、经济型酒店单日入住率超过60%，高端及以上酒店入住率则仍徘徊在30%以下。 到了第三季度，国内酒店业进一步复苏，8月份整体入住率达到68.8%，比去年同期仅相差7个百分点。 但金璐翊也表示，在经济逐渐向好、行业信心恢复的趋势下，疫情确实改变了消费者的日常出行习惯，对于住宿产品的选择也发生一些改变，产品安全和放心的指标已经提升到很高的位置。 疫情成为了国内酒店业的一个转折点，业内人士认为，疫情后酒店品牌扩张模式从前几年的“外延式”转向“内涵式”。 “疫情恰恰抑制了无限度的外延式扩张，促使酒店企业转向注重质量、服务、卫生、安全等内涵式发展，而不只是渠道和品牌的扩张。 ”在此期间，洲际酒店集团本身有着一套卫护体系，为了进一步提高消毒和清洁标准，与医疗机构和商业清洁卫生解决方案提供商合作，采用最新的科学标准和服务措施在全球发起 “洲全”清洁安全承诺，在特殊时期保障宾客个人健康和安全。 金璐翊进一步指：“疫情对经济社会、整个酒店业来说不是好事情，但硬币都有两面，其实也给整个酒店业带来更加冷静思考的机会。 ”机会在哪里？其中一个答案是“境外游回流”。 现实情况中，国内疫情逐渐得到控制时，国外疫情却开始蔓延。 市场情形受到客观因素的影响，原来境外游的需求发生了变化，这部分消费者可能会选择国内游。 这种契机下，金璐翊认为，在一些新兴的有主题、有概念、有特色的目的地，匹配上一些令人放心的住宿产品，大概率会被消费者选择。 “在这样的特殊时期，消费层级的客源基础是最为庞大的，也就是说有更多的机会和需求。 所以，可以看到今年二季度、三季度在局部市场，像拉萨、西宁的生意可能比去年同期更好。 ”另一个维度上，境外游回流对于洲际酒店集团而言，也是一个利好消息。 目前，洲际酒店集团在中国市场共有主流/中端、高档、豪华三条主要产品线。 细分上，主流/中端包括假日酒店、智选假日酒店等；高档包括皇冠假日酒店及度假村、华邑酒店及度假村、英迪格酒店、voco等；豪华包括丽晶酒店及度假村、洲际酒店及度假村、金普顿酒店及餐厅等。 在金璐翊看来，洲际酒店集团丰富的品牌线、产品线可以满足多层次的需求，其中，“定位于中端精选服务类酒店的智选假日酒店品牌，提供的是安心、放心的住宿产品以及简单、睿智的出行体验，同时给到消费者一个完全支付得起、并不昂贵的消费价格。 ”扩张新逻辑疫情之前，国内酒店业已经度过“黄金十年”和经济型酒店七年发展红利期，早已是一片红海。 通过并购方式进行品牌转型不是一件新鲜事，比如万豪国际与东呈酒店联手推出“万枫”、凯悦携手如家酒店等。 某酒店品牌董事长感叹，酒店市场发展到这个阶段，非常需要并购重组来梳理未来的方向，有利于缓解恶性竞争和降低内耗。 金璐翊亦认为，对于整个行业来说，无论是本土还是外资企业，并购、合资是一种正向的影响。 “我们确实看到，近期国内酒店市场非常热闹，一些国际知名酒店嫁接了本土资源，它们有品牌、有知名度，合并或合资后的酒店品牌，对行业是一种非常正向的作用，因为给了消费者更多选择的机会。 ”观点地产新媒体对比发现，在这种并购、合资热潮下，包括经济型酒店借机转型、成立新品牌等，基本有着同一个趋势：向中高端品牌发展。 这是国内经济新常态与国内酒店业经过数十年发展后，向细分市场转型的双重影响。 金璐翊指出，2004年中国经济型酒店进入快速发展，同期国外成熟酒店品牌的中端酒店也开始蓬勃发展。 从国内外酒店业发展的差异上，可以看到国内中端酒店，未来将有机会迎来蓬勃发展的历史性时期。 作为国际酒店业巨头的洲际酒店集团，战略上已经预见到中国中端酒店市场将会面临一个窗口期，有非常好的发展机会。 2004年，洲际酒店集团将旗下中端酒店品牌智选假日酒店正式引进中国。 2012年，金璐翊加入洲际酒店集团大中华区，并组建了智选假日酒店发展团队。 “当时确实有这样一个契机，包括投资人偏好、国内城镇化率和中产阶级提升以及消费端的变化。 到现在开业、筹建、规划的智选假日酒店规模突破400家，这个数字背后，我相信是得到了市场和酒店投资人的认可。 ”金璐翊回顾道。 洲际酒店集团2020年中期报告显示，主流/中端产品线中共有5022家酒店，其中智选假日酒店2888家，期内44家开业、74家签约。 报告称：“增长态势主要是由中国的特许经营模式优势带来的机会。 ”公开资料显示，2016年5月，智选假日酒店正式向中国市场开放特许经营模式，以此推动中端市场发展。 2018年，洲际酒店集团在大中华区成立专门服务于特许经营模式酒店的运营团队，并推出了适用于中国市场的特许经营支持模型。 加入智选假日酒店八年时间里，金璐翊透露，期间经历了两次重要的变化。 “2015年前，整个产品的基本调性还是2004年第一批开业酒店的延续，升级优化体现在局部。 之后，智选假日启动了一次深入的宾客和业主调研，并于2017年正式推出焕然一新的品牌‘新一代’设计，可视作智选2.0版本。 同时在2016年，商业合作模式也由过去单一的全权委托管理变为新增‘特许经营+’选项，近两年几乎90%以上新签约的酒店都采用了这种模式。 ”开放特许经营后，金璐翊表示，合作模式的变化，不会改变消费端的产品体验和酒店选址层面的原则。 关于选址原则，他补充道：“位置永远非常重要，但也有不同的思考。 一是比较成熟的位置，另一个是未来的预期。 具体来说，一二线传统商旅、休闲度假市场以及周边旅游景点，三四线市场住宿需求旺盛的地方或传统意义上的黄金地段。 ”金璐翊用一句话总结了智选假日近几年的开发轨迹：“沿着高铁开智选”。 他相信，随着中国经济的发展，国内交通便捷性日渐改善后，将会有一个很好的基础，市场也有非常大的发展潜力，并迎来窗口期。 智选假日酒店某种程度已经把握住了这个窗口期，在产品、合作模式上，进一步契合整个市场的需求，“好日子来了”。 以下为观点地产新媒体对洲际酒店集团大中华区智选假日酒店发展副总裁金璐翊的采访实录：观点地产新媒体：今年疫情是绕不开的话题，特别是前期限制出行，整个酒店行业受到比较大的影响，入住率下滑明显。 现在疫情已经有效控制了，到这个阶段，您觉得酒店行业已经缓过来了吗？金璐翊：疫情对全球整体市场也好，民众的信心也好，都是一个“黑天鹅”事件。 从酒店层面来看，疫情发生的一季度，尤其1月底、2月初，入住率、经营指标有大幅度的下滑。 更多因素的变化是来自于中国政府一系列措施出台以后，疫情受到控制，我们也看到整个酒店经营数据在二季度得到一些恢复性的增长。 在二季度，一二线城市主要商旅市场，包括清明小长假局部旅游度假市场中，部分酒店指标恢复速度比较快。 甚至在一些一线城市周边的度假目的地，特别像一些位于旅游目的地的智选假日酒店，入住率恢复到90%以上，甚至出现了满房的情况。 这样趋势向好的恢复期，在三季度得到进一步加强，尤其是十一长假，我们看到大量奢华和高端品类酒店，以及一些中端、性价比不错的酒店，在长假期间都有了非常好的业绩表现。 10月份已有酒店累计半个月以上的满房情况，所以酒店作为整个经济晴雨表载体的呈现。 从这个角度来说，我们对接下去的市场还是充满了信心。 观点地产新媒体：您觉得消费习惯的变化是机会更多还是挑战更大？金璐翊：疫情肯定对经济社会、对酒店业来说不是好事情，但硬币都有两面。 特殊时期到来以后，其实给整个酒店业界，品牌方也好，运营方也好，酒店投资人也好，都有更加冷静思考的机会。 疫情确实改变了消费者出行习惯，那么，如何满足在这样特殊时期下消费者的出行习惯？我们看到，疫情到来以后，有一些境外游的需求，因为客观因素被压制了，反过来在国内一些旅游目的地，包括一些有特点的、有主题的，无论是产品也好，目的地也好，反而迎来很不错的市场机会。 更进一步说，商旅市场逐步恢复以后，从消费者选择产品的角度来说，有连锁品牌的、有一定时间跨度的、有一定的消费信任基础的产品，可能有更多的机会被消费者触及到、选择到。 我相信，围绕这样的需求，各个层面大家都要做到相应的准备。 观点地产新媒体：公司有没有针对这些消费习惯改变而推出一些引流的计划和措施？或者有没有做一些业务的调整变化去引流或者吸客？金璐翊：更多是看目前市场的变化而来的，可能有一些境外游，原来的需求受到现在客观因素的影响，这部分客人可能选择进行国内游。 国内游的选择，除了以前旅游终端大家广为熟悉的目的地，新兴的、有主题的，有概念的，有特色的一些出行的目的地，包括能够匹配上一些令人放心的住宿产品，我相信大概率会被消费者选择。 这也是为什么今年在二季度、三季度整个特殊时期，在局部市场，像拉萨、西宁市场的生意可能比去年同时期来得更好。 从另外一个维度看，洲际酒店集团的品牌线、产品线非常丰富，尤其现在中端精选服务类酒店，像智选假日酒店这样的品牌，本身能提供一份安心、放心的住宿产品，包括出行的体验。 同时，给到消费者一个完全支付得起的并不昂贵的价格。 所以，在这样特殊的时期，本身这个消费层级的客源基础是最为庞大的，也有更多的机会被需求到。 观点地产新媒体：您觉得中国酒店行业发展情况是怎么样的？金璐翊：中国酒店行业未来发展的潜力是非常可观的，主要来自于以下几个层面的考虑：首先，中国酒店品牌化或者连锁化比例，在全球范围来说，尤其跟成熟市场相比较仍然偏低。 这次疫情来了以后，消费者在选择酒店产品的过程当中，可能有很大的一层考虑这个品牌在市场当中是不是够知名、整个产品提供的稳定性如何、消费过程当中体验度怎么样？只有在安全、洁净度，以及产品、运营、服务等方面，让消费者有一个非常靠谱的产品形象，才有机会取得更大的市场份额。 所以市场的品牌连锁化，对单体酒店进一步的改变是可以预期的。 第二部分来自于中国的城镇化，中产阶级数量不断提升，除了存量市场改变外，新增市场也是可以期待的。 洲际酒店集团在大中华区所有的产品线，都在未来市场当中会有非常不错的发展机会，尤其是中端、中高端的精选服务类酒店。 比较成熟市场也可以清晰地看到，整个市场的格局呈现出最底部的经济型、和最上部的高端奢华品类酒店，相对来说占比比较有限，而中端和中高端的占比相对比较高，通俗来说是纺锤形的市场格局。 从中国目前市场态势来说，还远远没有达到纺锤形，所以我们相信在中间段，尤其中端和中高端酒店，相比其它的层级，面临的市场发展机会更好一些。 观点地产新媒体：虽然行业应该是向上发展的，但不少同行在做裁员，公司有没有做一些调整，应对这种比较大的冲击？金璐翊：这方面的信息我们留意到了，疫情是全球性的，而且时至今日，除了中国以外的主要市场还是受到很大影响，所以整个行业中，部分公司会根据形势进行调整和改变。 洲际酒店集团在中国市场已经有30余年的历史，我们也是相对独立的区域。 在经历疫情的过程当中，其实大中华区在各个市场，包括在酒店都做了一些准备，从消费者、运营管理方、员工，包括投资人，我相信都释放出了很大的信心。 同时，受益于中国政府的有效管控，整个市场快速地恢复，快速地重新起航，让我们感觉到后疫情时代的好日子即将来临。 观点地产新媒体：现在有不少同行有合资或者收并购的动作，您怎么看这种现象？金璐翊：确实近期中国酒店市场非常热闹，有国际知名的酒店品牌嫁接了一些本土资源，在中国市场进行酒店品牌的落地，对整个行业来说是非常正向的，给到消费者更多的产品选择机会。 在这个过程当中，洲际酒店集团的做法可能会有一些不同。 首先，洲际酒店集团自从1984年进入中国市场，今年是第36个年头，作为一个国际酒店管理集团来说，本土化是洲际进入中国后非常关注的重中之重。 经过30余年深耕中国市场，管理层、员工团队在今时今日都是高度本土化，其中不少在酒店、开业酒店积累了经验和沉淀。 同时，洲际针对旗下不同品牌基本都有自己的直属团队，从开发、到筹建运营、到开业、到最后的运营支持，整个生命周期会对每一家酒店提供全方位的服务。 在市场当中，相应的好处可能也是让消费者、投资人能够更直接对接国际资源。 观点地产新媒体：您在2012年开始进入智选这个品牌做酒店行业发展，当初做智选团队初衷是什么？金璐翊：从个人来说，非常感谢行业给我能够拥抱中端酒店蓬勃发展的历史性时期的机会。 见证了2004年开始的中国经济型酒店的快速发展，也看到国外成熟中端酒店的蓬勃发展。 在2012年，我加入洲际酒店集团确实有这么一个契机。 洲际在战略上预见到了中国中端酒店市场可能面临一个窗口期，有非常好的发展机会，我个人也非常荣幸能参与到整个过程当中。 2012年到今年大概经历了八年时间，回顾这八年，整个智选假日品牌在团队的努力下，现在中国开业加上筹建、规划的，基本上突破了400家规模。 这个数字背后，我相信品牌已经得到了市场的认可，得到了酒店投资人的认可。 这远远不是终点，目前智选假日酒店从全球市场来说还是规模最大的酒店品牌，但这个规模最大，更多是因为我们美国市场做得非常棒。 我们相信中国市场未来的发展潜力，同样也相信智选假日酒店这样一个纯粹的国际一线品牌，在洲际酒店集团倾力打造下，在中国酒店市场未来发展过程中还是有非常大的发展潜力。 观点地产新媒体：八年探索期间遇到的最大困难是什么？金璐翊：智选假日品牌2004年就进入到大中华区，开出第一批酒店，第一家在郑州，第二家在香港。 2012年已经在一个非常不错的品牌平台上，有一个非常好的基础。 只是2012年从整个行业角度来说，中端会被更多人提及，包括很多投资人、很多消费者。 首先消费者方面，随着城镇化率、中产阶级的提升，包括生活水平的提高，也愿意多花一些钱，住更好一些的住宿产品，这是消费端的变化。 第二，很多酒店投资人看到了类似的机会，加之第一批经济型酒店的租赁期、加盟合同期都已经到了，包括一些开发商也看到了类似的机会，整个大势告诉我们有不错的发展机会。 有一个很好的品牌基础加上市场环境的变化，最近八年我们做的努力，最终有一个好的结果。 八年中，我们做法还是有一些变化，印象非常深的一个变化就是产品的大调整。 2015年以前，智选假日在中国市场整个产品的呈现，通俗来说叫小改款。 虽然每一家店略有不同，但整个产品调性还延续着2004年开业第一批酒店。 2015年做了一次大改款，现在叫2.0产品，2017年正式推向市场后获得了消费者和投资人的喜爱。 第二是合作模式或者是商业合作模型上的变化。 早期，智选假日酒店跟业主、投资人的合作模式是单一的全权委托管理，但随着中国业主、投资人的成长，包括他们对酒店整个经营过程变得更为了解，加上我们自身在美国有大量特许经营酒店的成功经验，所以推出了适用于中国市场的特许经营模式，即“特许经营+”。 推出这个模式之后，近两年几乎90%以上新签约的智选假日酒店，全部采用“特许经营+”模式。 有一个好的基础，有市场的窗口期，某种程度我们把握住了机会。 更进一步，在产品、合作模式上也对整个市场需求有了比较好的契合度。 观点地产新媒体：特许经营在城市级别上有没有一些规定？跟原有产品线会不会做一些区别？金璐翊：智选假日酒店品牌的选址标准，无论合作模式怎样，选址标准没有变化。 我们关注商旅市场的需求，以及休闲度假市场的需求，近几年的发展轨迹可以归纳为一句话，叫“沿着高铁开智选”。 这能帮助我们更好地理解中国经济成长的趋势，也能够进一步下沉三四线市场。 除了一二线传统商旅市场外，三四线市场有大量的住宿需求，交通改善以后，加上周边旅游景点叠加的因素。 通常来说，智选假日酒店到当地会成为唯一的，或者为数不多的几家国际品牌酒店之一。 这样的产品定位在整个市场当中是独特的，也有比较不错的反馈。 观点地产新媒体：有些品牌最重要考虑的是环境，相对来说没有那么便利，智选假日最注重的一点是什么？金璐翊：位置永远非常重要，但有不同的思考，有一些是看得清的比较成熟的位置，还有一些是对未来有一定的预期。 怎么样思考？怎么样选址？说白了也是满足整个市场的趋势，满足消费者需求的过程。 像智选假日酒店这样一个国际中端精选服务类酒店的品类，可触及的区域更多一些，覆盖的消费者基数是非常庞大的。 从这个角度来说，背后的酒店投资人也愿意做出更多的努力和尝试，引进一个比较安心的品牌，满足各个地方的市场需求。

如何调查一个区域的市场需求和潜力

针对这个市场的需求和潜力做市场调查就可以了，做市场调查的手段很多，简单说有：1、市场调查：广义的市场调查是以科学的方法和手段，收集、分析产品从生产到消费之间一切与产品销售有关的资料， 如产品的生产、定价、包装、运输、批发、零售以及产品宣传情况、销售策略、渠道和市场开发情况，以至社会政治经济形势等。 广义的市场调查包括： 市场环境调查，消费需求调查，消费状 态调查，产品、定价、销售渠道调查， 广告效果调查，企业形象调查，消费者 生活习惯调查，政治、经济形势调查等 等。 狭义的市场调查是指以科学的方法 和手段收集消费者对产品 (或服务) 的意见，以及购买情况、使用情况和产品 (或服务) 销售情况等信息的工作。 2、问卷调查：以问卷形式所进行的调查， 是一种主要的调查方法，被广泛应用于广告调查。 问卷调查可以由很少的调查 员在很短的时间内，调查很多人，尤其是邮寄方式，不受地理条件的限制，可到达的范围很广；被调查者填答问卷的时间一般也比较灵活，可以根据自己的 情况，在方便的时候进行填写。 和访谈的调查方式相比，问卷调查有利于被调查者回答问题；有利于避免人为原因造 成的各种偏差、更真实地反映情况；调查结果便于定量分析和处理。 问卷调查的关键是要设计好问卷调查表；使被调查对象能积极配合，实事求是地回答； 便于回收、处理、分析；能够完成调查 主题的需要。 问卷设计要力求简洁，被调查者一般要求具有一定文化水平，能阅读和理解问题的含义和填答问题的方法，否则，被调查者对某些问题不清楚时，易产生错答的情况；问卷调查的弱点是：问卷回答率不易保证(尤其是邮 寄问卷)；偏重定量分析，不易深入了解原因。 3、广告调查：伴随着广告活动进行的一切调查活动的总称。 具体的内容有如下几方面：1．为寻找或确定广告诉求点所作的调查；2．为明确消费群或广告对象所作的调查；3．媒介量的调查；4． 有关媒介特性的调查；5．媒介接触率 (收视率、收听率、注目率等) 的调查； 6．广告效果测定的调查；7．商品 (企业) 形象的调查；8．消费者购买动机调查；9．在市场投入的广告量的调查。 4、媒体调查：对广告媒体的功能、特点、实际状况所进行的调查，其目的是测定广告媒体量的价值和质的价值。 调查内容主要包括有：媒介的地域分布状态、媒体的普及状况、媒体受众的社会阶层、消费水准以及媒体接触状况、受众对于媒体的反映和评价等。 5、内容分析：是一种使用客观的、定量的分类测定调查技术，对传播内容进行研究分析的重要方法。 内容分析这种 传播研究是大众传播研究的重要手段， 起源于20年代的美国，最初是通过对 新闻报道进行分类，把握版面倾向的一种比较简单的研究方法。 后来计算机的 出现使复杂的数据统计成为可能，因此 内容分析成为与效果分析并行的重要研究方法。 在广告活动的实践中，内容分析的方法不只是局限于广告宣传效果的分析，它与广告量的调查方法相互结合，通过对广告作品的统计分析，在把握竞争对手的广告战略和了解自己的市场定位等方面发挥着越来越重要的作用。 6、消费者调查：是广告调查的内容之一，主要指对消费者的数量、分布状况、购买动机、购买习惯消费需求、消费心理、爱好、行为以及与此相关的消费者的年龄、性别、文化程度、家庭状况、种族、国籍、宗教信仰等情况所进行的调查研究，是制定企业营销战略和广告战略的依据。 通过对消费者调查，可以分析出消费者为何购买、购买什么、由谁购买，以及购买产品的时间、地点、方式和购买频率如何；可以分析消费者的购买能力、消费习惯、爱好和对产品的各种希望要求，购买后的使用情况和使用后的评价等等，并可以进一步分析出消费构成、消费投向及其变化规律。 7、产品调查：所谓产品不仅仅是一个商品实体，而且还包括包装、价格、性能、信誉、厂牌以及产品所提供的服务等。 习惯上也称为实质的产品、外形的产品和心理的产品。 因而作为广告调查内容之一的产品调查，包括对产品内在与外在的性能、作用两方面的调查。 具体包括对产品的原料来源、加工制作工艺、生产能力的调查；对产品颜色、结构、体积、式样、性能的调查；对产品的销售单位、包装装潢、价格特点、耐用程度的调查；对产品生命周期、季节性要求、重复使用频率的调查；消费者对该产品、该厂牌、该商标的记忆度、好感度以及竞争产品情况的调查，等等。 通过对产品各方面情况的综合调查，进而分析出该产品是否为消费者所需要，是否是消费者心目中同类产品里的最佳商品，是否能够给消费者带来心理上的满足，以及能否为产品开发出新的用途和市场。 8、广告媒体调查：是广告调查的内容之一，指对广告信息借以传播的物质、技术手段的性能所做的调查。 目的在于了解掌握本企业的广告媒体运用情况和竞争厂牌在媒体上的广告策划及经费投入，进而更加合理、有效地分配广告费，安排媒体组合，使广告主和广告公司以最少的媒体费用、最适当的媒体组合来传播广告信息，更好地满足消费者的需求，并取得最大的经济效益。 9、广告信息调查：是广告调查内容之一，指对广告的文字、画面、音乐、表演等信息内容对于消费者的作用程度的调查，也就是对引发消费者注意、激发购买欲望，最终构成消费行为的一系列心理活动过程中广告信息的作用、效果的调查与分析。 主要内容包括：广告文案测定，隔日广告效果调查，广告活动效果测定。 10、广告调查程序：由于广告调查的范围与内容十分广泛，对象与形式多种多样，目的与要求又各不相同，因而所需程序也各有繁简，一般可分为五个阶段进行，即：调查准备阶段；探索性调查阶段；调查设计阶段；结论性调查阶段；追踪调查阶段。 调查准备阶段的重点是发现问题，查明客观环境，明确广告调查课题，以便制订一个切实可行的调查计划。 探索性调查阶段是通过非正式的调查来选择调查的方法。 调查课题提出后，调查人员可能对问题的关键和调查的范围还把握不准，难以有的放矢地进行调查，这就需要根据初步发现的问题作进一步的探索，从而缩小调查范围。 调查设计阶段是对一系列调查事项做出决定，说明从调查中所要得到的资料以及所要做的工作，最后形成一个主体计划。 结论性调查阶段结论性调查就是正式进行调查，并通过资料分析提出结论，这是广告调查的主要阶段。 具体可分为五个步骤进行：收集调查资料；问卷与调查表格的设计；确定收集资料的方式与方法；整理资料，分析结果；提出调查报告；追踪调查阶段。 11、广告调查方式：广告调查方式与一般的调查一样，一般有普查、重点调查、典型调查和抽样调查等。 普查是对某一社会现象进行全面的调查。 重 点调查，即在被调查对象中选择一部分重点单位进行调查。 典型调查，是对被调查对象中的一些具有代表性的单位所进行的调查。 抽样调查，是选取一部分调查单位与对象，从所得数据中推算出总体单位与对象的方法。 随机抽样，是指排除人为因素、完全按照机率的办法任意抽样。 12、广告调查方法：指为了完成广告活动的目标，收集各种有关原始资料的方法。 一般可分为访问法、实验法和固定样本连续调查法。 访问法是以面谈或问卷的方式向被调查者提出询问，以获得所需资料的调查方法，是广告调查中最常用的方法。 观察法是由调查人员观察并记录被调查现场的情况的一种收集资料的方法。 实验法是调查者有目的地控制一些因素，研究被调查者在这些因素影响下的反应的调查方法。 固定连续调查法是指从调查对象的总体中抽出若干样本组成固定样本小组，在一定时间内通过样本小组反复的调查来收集所需情报的方法，用于了解收听、收视率、消费情况、商品购买情况、产品使用情况等等可以有以下几种 （1）在一定时间内，定期进行面谈或问卷调查。 （2）向消费者分发购物日记本，详细填写，定期回收。 （3）调查员定期到调查现场进行观察记录或通过录像机、录音机、照相机、收听收视自动检测仪等机器进行观察记录。 13、广告效果：广告信息在传播过程中所引起的直接或间接的影响。 包括经济效果、社会效果、心理效果等。 广告的经济效果是指耗费的广告费用和通过广告所增加的销售收入之间的对比关系。 广告的社会效果是广告经营活动对社会生 活所产生的影响的综合反映。 广告的心理效果是广告信息对消费者所产生的心理反响。 广告的这三种效果是相互渗透、密不可分的。 另外，以表现形式来划分，广告效果可分为销售效果和广告本身的效果；从时间角度来划分，又可分为近期效果和长期效果。 广告效果贯彻于整个营销过程中，广告效果的持续性既体现在广告整体策划过程中，又存 在于广告表现和广告发展的实施过程之中，更显露于广告活动告一段落之后。 14、广告效果的四阶段：广告效果是在广告主（企业）与消费者之间的信息传递过程中产生的，其过程一般可划分为四个阶段：（1）到达阶段（Reach）； （2）注意阶段（Recognition）； （3）态度阶段（Attention）； （4）行动阶段（Action）。 15、广告效果测定：是对广告信息在传播过程中引起直接或间接效果的调查研究。 广告主利用媒体传播某个广告，会给受 众带来各种变化，也会给企业带来某些 经济利益，同时还会给社会环境带来文化上的影响，这些都可以称之为广告效果。 广告所引起的变化不是单纯的，而是包含着各种各样的因素，但把所有因素加以考察，实际上是不可能的。 因此，对于广告效果的测定，一般根据广告目的，把要考察的因素加以限定，再进行调查。 通常的做法有广告接触效果测定(测定广告受众层和广告接触状态)，广告心理效果测定(广告在消费者心中造成了什么样的印象?如记忆、信赖、好感等)，购买行动效果测定 (从销售状况测定广告效果)等。 通过广告效果的测定，可以检验广告目标是否实现，广告的媒体运用是否得 当，广告发布时间与频率是否适宜，投入的广告费用是否合理。 同时通过测试 消费者对广告作品的接受程度，可以鉴 定广告主体是否突出，是否符合消费者的心理需求，广告创意是否感人，是否收到良好的心理效果。 16、售点广告：借助于销售现场进行展示的广告，如陈列广告、柜式广告、橱窗广告、活人广告等，亦称POP广告。 它在广告形式和内容上可分为室外POP广告和室内POP广告。 室外POP广告系指购物场所、商店、超级市场门前和周围的一切广告形式，如广告牌、霓虹灯、灯箱、电子显示器、光线广告、招贴画、传单广告、活人广告、商店招牌、门面装饰、橱窗布置、商品陈列等。 室内POP广告系指商店内部的各种广告，如柜台广告、圆柱广告、空中旋转广告、货架陈列广告、商店四周墙面上的广告、模特儿广告、以及各种灯箱和电子广告等。 POP广告的机能是： 1）引发顾客对商品产生认识的意愿； 2）让顾客对商品内容有所了解； 3）唤起顾客的潜在意识； 4）刺激顾客的购买欲望； 5）强化顾客的购买信念； 6）诱导顾客的冲动性需求，促进即时购买； 7）起“无声推销员”的作用，能酿成商品好感度，提高商品信赖度，保持与顾客的良好关系，从而在淡季时创造销售高潮，在旺季时锦上添花，使销售更上一层楼。 POP广告设计制作的基本要求是： 1）引起注意。 POP广告是潜在顾客在购买之前所能看到的最后一次广告，所以引起顾客的注意是非常重要的。 2）集中于一个目标。 大多数的POP广告都想包含太多目的，这是最大错误。 集中于一个销售信息即可，但是要把它做得尽善尽美。 3）使品牌意识清楚明确。 品牌的意识是促成购买的原因，必须做到清楚明确。 4）个性化。 POP广告设计，必须与企业精神相吻合，广告制品的外型、色彩、名称、插图、大小、字体等，均应体现出企业的个性特征。 5）整体性。 POP广告都是在店内、外陈列的。 商店是一个整体，空间有限，必须了解销售现场的三度空间关系以及整个色调、光线、照明等环境情况。 6）提供购买资料。 必须让广告受众清清楚楚，一目了然，你有什么商品要卖、价格如何以及如何购买。 7）直接、简捷、请求购买。 POP广告属于行动导向，必须直接提供信息；每一件事情都要以简捷的方式针对消费者，以便作出最佳的购买决策。 参考资料）方便性。 POP广告设计还应考虑到运输方便、布置方便、管理方便，力求美观实用，适应需要，避免浪费。

女装加盟如何选择品牌

现在开个品牌女装加盟店赚钱吗？开个女装加盟店该如何选择一个合适的女装品牌呢？在如今这个女装品牌数不甚数的市场环境下，想要找到一个合适的女装品牌加盟首先你得学会挑，那么怎么挑呢？今天女装网小编就来奉上挑选女装加盟品牌的几个技巧。

N0.1品牌市场定位

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。

如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装；如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好；又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢广东产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌......把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰??

你希望加盟男装、女装还是童装品牌?

当地能接受的产品价格带范围

你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?

当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?

你计划投资多少金额?

这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。

NO.2产品受欢迎程度

服装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

N0.3合理的利润空间

好了，这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。

你需要的投入大概有：

店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)

店铺装潢费用(一次性投入)

货品资金(如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万)

人员工资

每月的店面日常开销(水电费用等)

预计的收入：

根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。

接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。

NO.4公司发展状况

了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。

如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：

发展第一家加盟店到现在有多少年历史?

目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?

这家公司的信用情况好吗?

公司同时经营的品牌一共有几个?

除了总部之外．公司有没有全国其他地区的分公司或办事处?

公司是否有拥有自己的生产基地?

你接触到的公司销售人员是否够专业?

当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高，收取的加盟费也高，就是说准入门槛高厂，同时能提供的各项支持和服比较完善，你的成功保障相对高些；而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。

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