比较不同提供商的价格。货比三家以找到最优惠的价格。(比较两者的不同)

当您需要购买商品或服务时，货比三家是节省资金和做出明智决策的明智之举。通过比较不同提供商的价格，您可以找到最优惠的交易，避免支付过高的费用。

如何比较不同提供商的价格

比较不同提供商的价格有很多方法。您可以：在线比较网站。有很多在线比较网站可以帮助您比较不同提供商的价格。这些网站通常会收集来自多个提供商的数据，并将其以易于比较的方式呈现。直接联系提供商。您可以直接联系不同提供商以获取报价。此方法可以更耗时，但可以为您提供更准确的信息。查看评论和推荐。您可以查看其他客户对不同提供商的评论和推荐。这可以为您提供有关提供商的客户服务和产品质量的宝贵见解。

比较价格时要考虑的因素

在比较不同提供商的价格时，有几个因素需要考虑：产品或服务的类型。您要购买的产品或服务的类型会影响价格。例如，购买新车的价格会高于购买二手车。提供商的信誉。提供商的信誉是一个重要的考虑因素。选择信誉良好且可靠的提供商很重要。提供的服务。不同的提供商可能提供不同的服务水平。例如，有些提供商可能提供免费送货，而另一些提供商可能收取送货费。付款条件。付款条件也会影响价格。有些提供商可能提供折扣，如果您一次性支付全部费用。

货比三家的好处

货比三家有很多好处，包括：节省金钱。通过比较价格，您可以找到最优惠的交易，从而节省金钱。做出明智的决定。货比三家可以帮助您做出明智的决定，选择最符合您需求和预算的提供商。避免高价。货比三家可以帮助您避免支付过高的费用，因为您将能够找到最优惠的价格。

货比三家的提示

以下是一些货比三家的提示：货比三家。不要只比较两个或三个提供商。货比三家越多，找到最佳交易的可能性就越大。考虑所有因素。在比较价格时，请考虑所有因素，包括产品或服务的类型、提供商的信誉、提供的服务和付款条件。不要害怕谈判。如果您找到了一家提供商提供您想要的价格，但可以以更低的价格提供，请不要害怕谈判。

结论

货比三家是省钱和做出明智的决策的明智之举。通过遵循以上提示，您可以比较不同提供商的价格，找到最优惠的交易。

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买东西砍价都有哪些技巧？

一. 买东西砍价都有哪些技巧？

回答：

在购物时砍价的技巧可以包括以下几点：

1. 提前做好准备：

在购买前，了解商品的市场价格和常见的优惠力度，可以通过网上搜索或者咨询其他人来获取这些信息。

2. 谈判态度：

在和销售人员协商时，保持友好和谈判的态度。表达对商品的兴趣，但也要表达自己期望的价格。同时，要注意维护双方的面子和尊重对方。

3. 对比价格：

如果你在多个商家或者平台看到相同商品，可以与不同的商家比较价格，并提及你看到的其他价格，这样有助于争取更好的价格。

4. 寻找附加价值：

除了价格上的优惠，询问是否能够提供其他的附加服务或产品。例如，免费配送、延长保修期或者赠品等。

5. 出价合理：

给出一个合理的出价，尊重销售人员的工作。如果价格无法再降低，也要接受并考虑是否愿意以当前的价格购买。

二. 总结：

记住，砍价不仅仅是为了得到更便宜的商品，更重要的是在谈判过程中建立起互信和良好的关系，以获得更好的服务和购物体验。

购物的时候货比三家只是为了省钱吗？

购物时货比三家并不是只为了省钱。

选择更有实力的商家

购物时，之所以会选择货比三家，谨慎购买。除了价格原因之外，更重要的一点就是要选择更有实力的商家下单购买。购物的途径有很多，无论是线上还是线下，都会有许多可以供我们选择的下单途径。但是，很多消费者选择商家的时候，都会十分谨慎。这是因为大家都会对商家抱有怀疑的态度。无论是价格还是商品质量，都不是特别放心。尤其是商品质量。如果只是多花了一些钱，买到的商品没有问题，倒还不是什么不能接受的事情。怕就怕钱没少花，买到的商品还是残次品。那就会是非常痛心的消费体验。尤其是食品类的商品，直接关系到我们和家人的身体健康。更是需要慎之又慎，宁可多花些钱，也要找一些比较有实力、口碑上佳的商家。所以，在我购物的时候，最注重的倒不是价格，而是商家的实力和口碑。

选择售后更有保障的商家

除了商家的实力之外，我比较看重的另外一点就是商家的售后实力。每个人购买商品都难免会遇到一些问题。这些问题很难完全依靠自己解决。所以，商家的售后实力也是非常重要的一个环节。有一些商家，确实他们的价格会压得非常低。但是，买了之后就全然不顾消费者遇到问题之后该怎么办。商品售出之后，就跟他们没有关系了。如果是一些比较便宜的东西到还好，大不了不要了，重新再买一次。但是如果是价格比较高昂的商品，这就会比较麻烦了。想要寻求售后，人家根本不理。问题又不能不解决，就只要找各种有关部门协调，分时又费力。这种体验真的是非常糟糕，有一次就够了。所以，一些商家虽然卖的价格稍微贵一些，但是售后做的比较好，也会有很多消费者认可他们。

全面比较

之所以会货比三家，价格当然是其中很重要的一个原因。但是，商家产品的质量是否有保障，解决售后问题是否及时，都是全面考量的方面。

定价的四种方法

定价是一门“艺术的科学”定价是一门科学，更是一门艺术。 科学是可找到定量的方法与评判，艺术则是因为影响因素较多、难以衡量，比如顾客价值感知的衡量标准，顾客决策逻辑的复杂性，竞品及替代品参考的多面性、公司自身资源整合量化评估等等。 所以，一方面是科学方法的寻找，另一方面也是艺术难以标准化的考量。 价值与价格这一对组合CP产品提供使用价值，企业收取相应费用，顾客以特定价格购买，获取产品价值，这就是4P里产品与价格之间的关系。 文章目录：1.价格在4P中的角色2. 价格的定义3. 价值与价格的关系4. 价格区间逻辑5. 定价前的基础功课6. 定价的几种方法7. 不同生命周期定价8. 影响价格的因素9. 价格敏感性驱动因素10. 其他关于定价的思考1. 价格在4P中的角色产品、渠道、促销是企业达成盈利的途径，价格是企业盈利的表现物，最终体现在财报里。 2. 价格的定义价格是消费者为了获得某个产品/服务的使用价值，而需要支付的货币数量。 所以我们不能单独拆开价格去谈，需要结合价值的逻辑，不然就毫无意义。 只有消费者认为你的价值符合你的价格，即物有所值/物超所值，他们才会购买。 当然，在市场绝对垄断的情况下，消费者也只能被迫选择。 我们可以把定价理解成是很多个小格子，每个小格子都是价值与价格的组合，消费者对其进行挑选。 这是一种消费者“得到二是下限，把成本做低；三是界限，把竞品参考拉入定价的参考范围。 品类的价值基本会达到一定上限品类不同，其价格区间（这里主要说的是占比较大的部分）也会不同，这个是由品类属性决定的。 比如牙签和电脑，成本不一，产品感知价值不一，竞争程度不一，进入壁垒不一，价格自然存在较大区别。 价值叠加及监管部门决定上上限当然，也存在两种特殊的情况，从而突破价格的上上限。 一是价值的叠加，比如“时尚单品”的网红雪糕做到18元甚至20+元一支。 二是监管部门的控制，比如关乎民生的”菜篮子“。 企业成本决定下限企业是盈利性组织，所以需要盈利，那么它的下限就是不能亏，也就是不能低于成本。 如果一直亏损，则定然无法保证企业的可持续性。 特定目标决定下下限一般情况而言，成本决定了价格的底线。 但有些企业基于特定目的（市场渗透）会突破这个下限。 比如滴滴集资本之力，价格重拳出击驱逐竞品，从而占据市场，最终掌控定价权。 瑞幸占据的是点位资源，虽然在前期通过促销才产生订单，但通过不错的产品力，进而扭亏为盈。 此方法是以退为进，验证的标准在于，过后是否能占据特定资源进行垄断。 举个反例，比如国货某彩妆品牌，突破价格下下限的背后其实未能占据某种资源，而被打上廉价且质量残次不齐的企业标签。 所以突破下下限的逻辑在于，是否有足够的产品力作为支持，裸泳过后还是需要产品力来维持。 当然，垄断另算，因为消费者没有选择，妥妥的卖方市场。 这里所说的成本需要说明一下，算的是产品成本及期间费用。 因为期间费用也是在将产品推向市场使用的重要销售手段。 所以，我们经常的看到的现象是，虽然产品本身的成品低，但营销耗费的成本高啊。 战略性亏损的核心在于，是否在之后能获得战略性的资源。 5. 定价前的基础功课1）先看目标不考虑主体目标的情况下，任何评价行动的合理性都是耍流氓。 如何定价是How，为何定价是why。 在怎么做之前，首先是为什么做。 评判一件事情的对错/好坏，在于大家是否站在同一标准之上。 不然的话就是你认为对方做得不合理，因为没有达到A目的，但可能对方的目的是B。 所以，这样的争吵就没有一样。 所以我们经常在团队里的要求，首先要明确需要解决的问题是什么，然后才是想办法如何解决。 2）定价也是企业战略之一价格段也是划分细分市场的手段之一，“定价=定位”。 定价有时也是定位的一种方式，切的也是细分市场即特定人群（定价是筛选用户的方式之一）和特定需求（产品价值和产品价格是一对意义组合体）。 所以也有一种思路，就是先找到价格段空位，然后匹配上产品价值。 这个的逻辑也可以参考波特的低成本策略。 3）价格的对标所谓昂贵与便宜，在于你的参照物是什么。 创新品类，在于是在什么品类基础上的创新（所有的品类都可追溯来路），以及创新后满足需求的提升度。 比如精品速溶的三顿半对标传统速溶的袋装雀巢，都是速溶，但是味道更正。 比如相对没那么创新的品类，瑞幸对标星巴克的是，大致一样的味道，但我更便宜，并在整个现磨咖啡的层面，都是极其便宜的（瑞幸前期）。 4）看品类所处周期然后看这个品类所处的阶段，我们基本可以分为引入期、成长期、成熟期、衰退期，每个品类的价值感知不一，每个阶段成本不一、竞争者数量不一、替代品不一、不同时期相关政策措施不一。 5）产品线承担的角色是什么这个产品线/产品承载的角色是什么，定价策略是否能促进整体战略的实现。 比如形象品、利润品、流量品、测试品、防御品。 价格是消费者评判品牌印象的重要手段之一。 对于一个产品价格的评判，不仅从行业维度去看，还要从具体企业的战略出发。 6）针对什么人群人群的细分切割，不仅是需求的细分，也是价格的细分。 因为产品功能不能脱离价格而存在。 7）看自身的资源支持任何不根据自身情况做的战略决策，都是不到位的。 定高价需要足够强的品牌力和产品力，定低价则需要足够的成本优势或者足够的资金维持。 “我想”和“我能”，或者说是“这个可以做”和“这个我可以做”，二者存在巨大的鸿沟。 6. 定价的几种方法1）成本加成定价这是最基本的定价的方法，就是在成本的基础上进行一定比例的加成，从而得出价格。 成本包含固定成本和可变成本。 固定成本就是不随产品变动而变动的成本，也就是不论你生产多少件，这些成本都需要负担，比如生产设备、厂房租金、基础人员工资等等。 而可变成本则伴随产量变动而变动的成本，以咖啡行业举例的话就是咖啡豆、牛奶、糖、纸杯、包装袋等，都会随产量的增加而相应增加。 规模经济的逻辑则是根据数量的增加，买到的价格更低，当然，这个需要在一定的范围，不然就是规模不经济了。 同时，固定成本也会不断被分摊，从而成本也更低。 这里需要确定销售的预期，因为这个影响可变成本。 比如生产某产品，固定成本为100万，单位可变成本为10元，预期销量1万件。 所以，单位成本=可变成本+固定成本/销量=10+100万/1万=110元。 如果想要获得20%的利润，那么，加成价格=单位成本/（1-预期利润率）=110/（1-0.2）=137.5元。 这种定价法有三个变量，一是每家公司的成本不一，有无自家工厂，起订量的多少，期间费用等都会影响到成本这个变数。 二是能卖到的价格也不一样，这跟品牌力相关。 三是销量是不定的，所以可变成本也会变。 这是个思路，并非有效的出路，当然，定价的逻辑都是综合的。 2）目标收益定价法这是投入产出的逻辑，也就是我投了一笔钱，想拿到多少的投资回报率。 比如我投了100万，想得到20%的回报率，即20万的投资回报，那么需要定价多少呢？目标收益价格=单位成本+（期望回报率*投入资金）/销量=110+（20%*100万）/1万=130元。 （假定销量为1万件的情况下）关于回报率，都是假想的逻辑，市场存在太多的不确定性。 这里忽视了价格弹性（也就是制定这样的价格，销量的变化情况）因素，以及竞争者价格（此时竞争者的定价如何，因为这将影响到消费者的价格参考，进而影响销量）。 3）基于竞品的定价这其实是大多数公司行之有效的定价手段。 创新品类参考满足类似需求的品类，需求不是无中生有，而是定有来路。 旧有品类就很好理解了，就看和你同处一类赛道的选手的定价。 消费者对你价格的感知主要有两点，一是自身觉得你的产品应该卖多少钱，二是参考竞品中和你差不多一样功能卖多少钱，比你好一点的卖多少钱，比你差一点卖多少钱。 知名度比你高或低的品牌卖多少钱。 货比三家，既是对比几家企业，同时也是对比“企业三大件”，产品怎么样，价格怎么样，这个企业听没听过（也可以说是品牌力）。 产品是使用价值，价格是支付的钱，品牌力是保障。 对于竞品定价有两个思路，一种是先定需求，然后再定价格，一种是先定价格，然后定需求。 因为消费者的切割，不只是需求层面还有价格层面。 先找到某价格段，产品质量相对低下的产品，然后进行创新，达到同等价格，产品最优化的目的。 因为有时候消费者的链路，为预算在某价格段挑选产品，这时候价格是固定的。 当然，也不是说价格是唯一因素，但是主要因素。 这里有一个非常重要的逻辑：同等功能，价格更低，同等价格，功能更强。 当然，还要加入品牌力，但要注意的是，不同品类之间品牌力的推力不一。 比如牙签市场的推力不如手机，彩妆不如护肤。 定价乍看上去是价格的对比，其实是一对有意义组合的综合考量。 4）基于用户的定价在买方市场下，基于用户定价就非常有必要，因为其对价格具有决定性作用。 这个和基于竞品的定价有点类似，但这里有个很大不一样的在于，你的价格不仅由这个品类本身决定，更是由某类人群的消费能力和消费观念决定。 哪怕是同一大品类，但其对你的产品感知价值和支付能力也是不一样的，就看你切的是什么人群。 这需要进行定量调研，以及定性分析，二者进行交叉分析，因为消费者所说并不一定是真正所想。 这里推荐一种研究方法，价格敏感度测试（PSM）。 通过定性研究，设计出能够涵盖产品可能的价格区间的价格梯度表，然后在有代表性的样本中，请被访者在此价格梯度表上做出四项选择：比较贵（有点高但可以接受的价格），比较便宜（有点低但可以接受的价格），太贵（太高而不会接受的价格，支付不起），太便宜（太低而不会接受的价格，担心其质量问题/形象问题）。 对“太便宜”和“比较便宜”的价格百分比进行向下累计统计，对“太贵”和“比较贵”的百分比进行向上累计统计，得出如下图所示的四条价格线。 其中，最优价格为“太便宜”和“太贵”的交点，因为此时既不觉得太贵，也不觉得太便宜的人数是最多的。 最低价格为“太便宜”和“比较贵”的交点，低于这个临界点就会太便宜。 最高价格为“比较便宜”和“太贵”的交点，高于这个临界点就会太贵。 此时还需要将最优价格与可接受价格区间进行进一步分析，从而得出适合企业的定价。 PSM模型也有其缺陷，没有考虑到价格变化随之的销量变化，也就是未考虑到整体市场容量的变化。 同时，只是对于消费者意向的测试，但没有考虑到消费者真正的购买能力，也就是即使他们认为你处于合理的价格区间，但不一定买得起。 最后，消费者对于价格的期待性具有一定的“欺骗性”，这跟调查者收入的高低相关，因为不同收入群体都某一价格区间的体感差异较大。 所以在用PSM模型的时候，还需要加入其他因素进行交叉分析，从而不断趋近合理的定价区间。 * 价格敏感度分析方法是在 70 年代由 Van Westendorp 所创建。 其特点为所有价格测试过程完全基于被访者的自然反应，没有任何竞争对手甚至自身产品的任何信息。 5）市场渗透定价产品定低价，吸引大批消费者，提升市占率。 市占率分为销额占据和销量占据，最佳的市场渗透战略是二者都占据，而非“头大身子小”（即销量足够，但销额占比小，说明价格过于低下）。 采取低价方式的策略一般有二，一是通过规模经济一直采取低价，哪怕前期可能亏或者小赚，之后都有可能获得更多的利润。 二是通过战略性低价占领市场，然后依托得到的资源进行提价。 当然，这里说的战略性低价指的是最终走出亏损或者极小幅度盈利的怪圈。 有两种方式，一种是一直低价，一种是先低价后高价，一直低价的逻辑在于可以cover住支出/成本，而其他企业模仿不来，这就是成本优势。 先低价后高价在于，是否在低价渗透的过程中形成某种优势，从而做到买方市场中的企方市场（企业自身具有谈判优势）。 先低后高的比如瑞幸，毕竟在没有大额券之后，瑞幸确实“贵”了好多。 瑞幸对标星巴克，定价/性价比都是相对比，基本相当的品质，但却更低的价格，同时其也是“快咖啡”的逻辑，主要在于外带。 以市场渗透定价的思路，一是占据了强大的线下的门店资源以及粉丝会员基础，二是通过产品力俘获了众多大众型咖啡使用者。 小米也是市场渗透定价的典型，在其他智能手机动辄几千的情况下，小米直接做到1999的心动价，从而占据了一定市场。 当然，“为发烧而生”也是这价格匹配的一套说辞，表明买小米的人更懂手机，有自己的判断，而非仅仅停留在价格及品牌上，是理性购买以及为梦想买单。 近年来，如果单论其手机业务的话，高端化也不容乐观，毕竟消费者也是用钱包投票。 而某国货彩妆的市场渗透，在于未能通过产品力形成某种优势，其质量残次不齐本身受到众多消费者诟病，同时这个品类在产品力层面本身相对很难形成差距。 所以，复购难以达成的情况下，只能通过增加营销投入获新客，而新客的成本越来越贵。 并且，旧有顾客本身也有“客单价诅咒”，属于价格敏感度极高的群体。 价格的稍微变动，便会让人心变动。 同时这场“大牌平替”大战，联结的心智并非大牌，而依旧是国货，并且在过程中消耗了很多国货彩妆市场。 在市场渗透定价的时候，经常有一种说法，就是要求这个市场对价格足够敏感，从而真正做到低价是能产生更大的销量以及市场份额的。 但我们纵观大多消费市场可以发现，对价格敏感这个需求几乎贯穿所有市场，那些我们本觉得价格相对不敏感的市场还是被打破了。 重要的是低价之后，是否能保证产品力，这才是最核心的地方。 6）市场撇脂定价这个主要针对更新换代较快（比如技术迭代）的产品，伴随着推出时间，价格不断下降，下一代产品更新明显，比较明显的品类如手机、电脑。 在3C领域一般的说法是“买新不买旧”，随着程序的升级，对手机的性能相对之前要求更高。 其实也是商家根据价格敏感度的逻辑进行设置，刚推新的时候面向的是价格敏感度低的人，之后则不断面向价格敏感度高的人。 并且很多人会以相对性价比的价格，选择购买上一代甚至上上代的产品。 毕竟，不同群体之间存在一定的需求差异。 市场渗透定价和市场撇脂定价都属于阶梯思路定价法，只是前者是从低到高（或者通过降低成本一直保持低价），后者从高到低。 7）差别定价法a. 以时间进化划分这个依据的是供给&需求的逻辑，供过于求为买方市场，价格便宜。 供不应求为卖方市场，价格较贵。 比如节假日的机票、酒店更贵，工作日、凌晨的机票更便宜。 比如不卖隔夜肉的钱大妈，晚上去买更便宜。 网约车也是一样，周末相比工作日更便宜，上下班高峰更贵。 这也是促进流量合理配置的有效方式。 b. 以需求进行分层这里的需求分层主要面对的是不同消费能力，不同需求的人群而将产品/服务进行差异化定价。 比如飞机（南航）分为公务/头等舱、明珠经济舱、经济舱。 高铁分为商务座、一等座、二等座。 虽然最终都是从A地到B地，但过程中却可根据需求的差异化服务进行划分。 c. 以地区进行区分同一产品，根据不同国家/地区，进行差异化定价。 可能因为不同地区生产成本，品牌力在不同地区的差异化。 很明显的例子就是汽车，好些汽车品牌在中国售价就比当地贵了很多。 9）规格区分定价规格即容量，比如美妆经常用的思路，价格贵的话，那么就做中样/小样，规格更小，总价便宜，但平均到g/ml更便宜，但把购买的门槛拉低了。 10）活动促销定价这个很容易理解，特定活动特定折扣，根据活动量级设置不同的折扣力度。 对于大多数品类而言，如果我们把时间线拉长到全年的话，对于企业而言一般有三个方面的活动，一是线上电商活动节点，二是线下渠道节点，三是品牌自身的活动节点。 7. 不同生命周期定价这里是基于品类/赛道的语境下，谈论不同生命周期的定价。 1）市场引入期此阶段会有两种定价方式：定高价、定低价。 一类是定高价，依据的逻辑在于为创新品类，一方面竞品数量较少，消费者缺乏参考价格来确定价格是否合理，此时价格敏感性相对较低。 另一方面企业生产和推广的成本较高，生产上是因为在技术上的个性，供应链生产成本较高。 同时此次还需要进行大量的消费者教育，所以推广成本也较高。 一类是定低价，即使此时突破公司的成本下限，但可以通过这样的方式降低消费者的使用门槛。 通过占有市场资源，从而达到一定垄断，最后通过提价的方式，分摊掉之前的成本亏损。 2）市场成长期伴随着入局的竞品越来越多，消费者的价格敏感度越来越高，同时伴随规模化效应，企业的成本也逐渐降低，也为企业提供了降价的土壤。 这时候市场盘子越来越大，入局的企业都能得到红利，在规模经济以及增量市场的情况下，都可获得增长。 3）市场成熟期在客群上，此时属于存量的博弈。 在竞争上，产品同质化严重，在消费者上，可参考对象增加，同时对于产品的认知上也逐渐成熟。 因此，价格敏感度在这个阶段达到最高。 4）市场衰退期这个阶段的表现为需求下降，产能过剩。 此时有三个选择，一是精简化，以最强业务线保住旧有份额，二是收割战，实现现金流量最大化，三是巩固战，在具备优势的情况下，通过价格战挤兑末位竞争者，夺取他们的市场。 8. 影响定价的因素影响定价的因素：品类属性、产品功能、品牌印象、营销传播、企业成本、战略目标、竞争对手。 品类属性是界限，不同品类的价格区间不一。 功能是基本，需要满足某种特定的需求。 品牌是保障，提高消费者的质量确定性认知。 同时，品牌力也是意义展现，人设表达，购买了这个产品同时也获得了某种正向“符号化意义”。 传播塑造品牌知名度，也可能塑造美誉度，将产品/品牌信息递送到消费者面前，作为催化剂推动其购买。 成本是底限（不排除战略性亏损定价）企业需要保证盈利。 目标是本质/方向，特定阶段目标不一，需要解决的核心问题也不一样，所以需要结合企业当下的战略目标去看定价。 竞争对手是参照，价格高低与否都是相对的，有时候你的便宜可能是因为跟竞品比，即使从企业本身的毛利已经很高了。 9. 价格敏感性驱动因素1）支出规模这个很容易理解，就是产品占支出越高，那么价格敏感性就越高，毕竟更贵的东西，肯定肉疼。 这里更多是特定品类价格提升/下降比例的逻辑，比如买一台电脑一万五，买一杯咖啡30元，如果都提价10%，虽然比例一样，但痛感却完全不同。 （虽说，咖啡提价不代表能接受，电脑提价也未尝不行，但敏感度是不一样的，因为花出去的钱体量不一样。 ）2）价格-质量认知这个源于消费者对“一分钱一分货”，“高价有其高价的道理”的认知。 这是有一定道理的，但其更重要的是用品牌力作为支撑，毕竟溢价是品牌力的重要表现之一。 3）分摊成本如果有人或机构帮我分摊费用，甚至全部分摊，那么对于价格的敏感性就更低了。 比如公司可以报销付费课程，会客餐饮费。 4）转换成本当转换卖家（c端或b端），转换成本越高（不论是直接性的资本成本还是其他如时间、精力成本），那么价格敏感性越低。 比如遇到活好价美的供应商后，一般会持续合作，因为换另一家磨合也需要时间，并且还具有非常大的不确定性。 如果购买电脑，用惯了苹果系统之后转到Windows系统就会很麻烦。 5）价格合理区间认知不论什么品类，只要超出消费者对这个品类的价格认知区间，消费者的价格敏感性就越高。 比如咖啡如果卖到50元以上，就超出了绝大多数人的认知，如果需要重塑消费者对于咖啡的价格区间认知，就需要赋予其更大的价值或足够充分的理由。 6）信息差这里所说的信息差指的是两点，一是不知道价格区间，二是没有供应商进行参考。 此时就很难判断合理的价格，比如很多年前很多甲方对于媒介/KOL投放价格的不了解，在信息差的背景之下，对价格的敏感度也就相应降低。 7）必需品/上瘾品必需品与奢侈品相对应，必需品是硬需求。 比如去医院看病这件事，并不会因为价格提高需求就大幅减少。 比如水费、电费，也比如汽油，当然，现在有了电动车这个选择之后，油费的敏感度就更高了。 上瘾品指具有一定成瘾性的品类，比如咖啡、茶、烟、酒等，相比成瘾性不强的品类，其价格敏感度较低，主要在于使用了之后，对其的需求会成为习惯，从而保持一定消费频率，甚至提高。 8）相近可替代品如果相近替代品较多，抑或替代品在功能和价格上存在一定优势，那么这个品类的价格敏感性就会升高。 比如前几年猪肉疯涨的时候，很多人就会选择牛肉、鱼肉（肉作为补充蛋白质的重要食物之一）。 9）对于价格的阐释当买家视购买为投资而非支出的时候，价格敏感度就比较低，比如付费课程、成人教育，甚至医美项目。 支付方式如现金支付和移动支付，二者的敏感性也大不相同。 大牌小样的价格敏感度也更低，所说平均售价高了，但拥有的门槛或试错的成本低了。 *相关资料参考：汤姆·纳格 约瑟夫·查莱 陈兆丰 著《定价战略与战术：通往利润之路》（第五版）。 10. 其他关于定价的思考上山容易下山难，降价容易提价难。 定价是筛选用户的方式之一。 价格也是切割细分市场的一大利器。 涨价需要改变顾客顾客对价值的感知方式。 垄断依旧是掌握定价权最暴力的手段。 价格也存在“有限理性”，顾客为你的产品卖点买单，也可能为你衍生出的故事与意义买单。 “凡勃仑效应”：价格越贵，越觉得好。 其最早由美国经济学家凡勃伦提出，他认为，消费者对一种商品需求的程度会因其标价较高而增加。 也就是说，一种商品的价格定得越高，它就越能受到消费者的青睐，越多人愿意购买它。 这有一定道理，因为“一分钱一分货”的心理作用，以及存在一种思考链路，“它敢卖这么贵肯定有其道理”。 但由于其获取门槛较高，对于无任何基础的初创品牌不大适用（渗透性定价是一种有效方式）。 这对于大牌来说是有利的，以价格不断塑造品牌力。 因为价格更高，所以有品牌力，因为品牌力，所以价格高的循环。 价格也是价值表达的方式之一。 定价是企业的命脉，需要CEO亲自参与。 品牌的彼岸之一，便是掌握定价权。 从线上电商渠道的角度，需要考虑多种定价策略组合（吊牌价、日常价、活动价），吊牌价是价值感，日常价是品质感，活动价是紧迫感。 ”一千可以花，十块必须省“的消费观，主要在于这部分钱花的意义是什么。 总结：定价是企业的命脉，属于顶层战略。 定价需要和一系列定价配称去看，抑或支撑高价的RTB（支撑点），抑或护航低价的战术组合。 定价的思路更多是交叉的，很难做到“一招鲜”。

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