市场份额增长

文章编号：4046时间：2024-05-22人气：

市场份额增长是一个重要的指标，它可以衡量企业的竞争力及其在目标市场中所占的比例。增加市场份额可以带来诸多好处，包括提高收入、利润和品牌知名度。

有许多不同的策略可以用来增加市场份额，包括：

产品差异化：通过提供独特或差异化的产品或服务来与竞争对手区分开来。
市场定位：将产品或服务定位到特定的细分市场，并专注于满足该细分市场的特定需求。
定价策略：通过调整价格来吸引新的客户或阻止竞争对手。
营销活动：通过开展有效的营销活动来提高品牌知名度和产生销售线索。
收购：通过收购竞争对手或互补业务来快速增加市场份额。

增长市场份额的好处

增加市场份额可以带来诸多好处，包括：

更高的收入：随着市场份额的增加，企业的收入也会随之增加。
更大的利润：通过增加市场份额，企业可以利用规模经济效益降低成本，从而提高利润。
更高的品牌知名度：随着市场份额的增加，品牌的知名度和美誉度也会随之提高。
更高的竞争优势：市场份额较高的企业通常拥有更高的竞争优势，因为它们拥有更多的资源和更大的影响力。
更强的谈判能力：市场份额较高的企业在与供应商和客户的谈判中拥有更强的谈判能力。

增长市场份额的挑战

尽管增长市场份额有很多好处，但企业在增长市场份额时也会面临一些挑战，包括：

竞争对手：企业必须与竞争对手争夺市场份额，竞争对手可能会采取措施来阻止企业的增长。
市场变化：市场不断变化，企业必须能够适应这些变化才能保持或增加市场份额。
经济状况：经济状况会影响企业的收入和利润，从而可能阻碍其增长市场份额的能力。
内部挑战：企业可能面临内部挑战，例如缺乏资源或缺乏领导力，从而阻碍其增长市场份额的能力。

结论

市场份额增长是一个重要的指标，可以衡量企业的竞争力及其在目标市场中所占的比例。增长市场份额可以带来诸多好处，包括更高的收入、利润和品牌知名度。但是，企业在增长市场份额时也会面临一些挑战，例如竞争对手、市场变化和内部挑战。通过实施有效的增长战略并克服这些挑战，企业可以提高其在目标市场中的市场份额并获得其增长带来的好处。

规模大市场份额难增长的原因

规模大市场份额难增长的原因有以下几点：1.市场竞争加剧：随着市场规模的扩大，吸引了更多的企业进入该领域，导致竞争日益激烈。新进入的企业可能带来创新的产品或营销策略，使得原有企业面临市场份额被侵蚀的风险。 2.市场饱和度提升：在规模大的市场中，消费者需求可能逐渐饱和。这意味着市场需求增长速度放缓，企业难以获得新的市场份额。 3.消费者需求多样化：随着市场规模的扩大，消费者需求也变得更加多样化。企业难以满足所有消费者的需求，这可能导致市场份额增长困难。 4.营销和品牌建设挑战：在规模大的市场中，营销和品牌建设变得更加重要。企业需要在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的关注。然而，随着市场竞争的加剧，营销和品牌建设的成本也在上升，增加了企业增长的难度。 5.法规和政策限制：在某些行业，政府法规和政策可能对企业市场份额的增长产生限制。例如，对环境保护、数据安全等方面的要求可能提高企业的运营成本，从而影响市场份额的扩张。

市场份额的增长战略

增加市场份额的目的是大幅度提高而且持续的增加企业的市场占有率。企业改变市场份额的幅度一般是根据所在的行业结构而定。在正常情况下，这种变化应该是企业市场份额的100%-150%左右，最低不少于市场份额的50%。为了达到这个标准，企业需要投入高于行业内同样规模的企业的正常投资水平的投资。在具体做法上，企业除了自筹一部分资金外，还必须能够吸引更多的资金。此外，企业还可以进行某种形式的联合，或在某些方面形成可以超越竞争对手的主要优势，促成市场份额的变化。在一般情况下，市场份额会在产品-市场发展周期的开始阶段或整顿阶段发生变化。在这些阶段里，行业的竞争基础常常会发生变化，同时，行业的产品-市场发展阶段常常也表明企业有可能建立的竞争优势的类型。例如，在开发阶段上，许多行业的竞争基础离不开产品设计、产品定位和产品质量。而在整顿阶段里，行业的竞争基础通常转向产品特性、市场细分、定位、销售和服务的效能上。当然，企业即使了解了产品-市场阶段上的这些变化，也还需要一个有创造性的决策过程才能形成有效的市场份额增加。这主要是因为：(1)企业即使知道行业中存在着新的竞争基础，仍需要有创见的找出在这些新领域里进行竞争的最好办法。也就是说，企业要了解在这些阶段上市场所需要的产品设计、产品定位和产品特性，才能更好的竞争。 (2)上述所有阶段性变化只是一般性变化，并不是用于所有的行业。例如，高技术产品的寿命其较短，在市场上增长的快，衰退得也快，一般不存在整顿阶段、成熟阶段和饱和阶段。因此，当他们还处在产品-市场发展的初级阶段的时候，他们的价格、生产能力和销售渠道比产品设计和产品质量更为重要。 (3)如果在这些阶段上，行业中发生了巨大的变化，也会影响市场份额的增长速度。例如，行业领先企业出现失误，产品生产技术上发生重大突破，或者企业有意进行重大投资都会使企业的市场份额发生大幅度的变化，甚至可能会影响到产品-市场发展的其他阶段的竞争地位。总之，企业在产品-市场发展的某些阶段上比较容易形成某种竞争优势，但必须有在某些方面超过竞争对手的主要竞争优势，才能形成增加市场份额战略。

有市场份额增长率这个概念吗？

这个当然有了。比如蒙牛牛奶，他的液态奶强势，但是奶粉就比不过飞鹤，更比不过国外的奶粉。但是整体奶粉需求率是在增长的，比如以前蒙牛奶粉的市场份额是百分之10的话，明年市场份额达到百分之15，那么就是增长了百分之5.这个就是市场份额增长率。市场份额的增长与销售量有关系。而不是跟价格，或者产品，或者品牌有关系。比如蒙牛的液态奶占行业的百分之30，但是明年占百分之29，那么就是份额下降了。