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文章编号：4431时间：2024-05-22人气：
示例： 云计算服务的基准价格为每月 100 美元。2. 获取报价联系不同的供应商，获取定制报价。确保比较的方案包括相同的功能和服务水平。
提示： 详细说明您的需求，以获得最准确的报价。3. 考虑额外费用除了基准价格外，还需要考虑任何潜在的额外费用，例如：安装费培训费维护费超额使用费
示例： 云计算服务可能收取额外安装费。4. 计算总成本将基准价格和额外费用相加，以计算每个供应商的总成本。
示例：供应商 A：基准价格 100 美元 + 安装费 50 美元 = 总成本 150 美元供应商 B：基准价格 120 美元 + 培训费 20 美元 = 总成本 140 美元5. 考虑隐性成本除了明确的费用外，还应考虑以下隐性成本：供应商的可靠性服务质量交付时间客户支持
提示： 阅读在线评论，联系现有客户，以评估供应商的隐性成本。
定价策略是企业争夺市场的重要武器，也是企业营销组合策略重要的组成部分。 为产品定价时首先必须有明确的目标，如；维持企业生存、追求利润最大化、保持或扩大市场占有率、保持最优产品质量、抑制或应付竞争等。 不同企业、不同产品、不同市场都有其不同的营销目标，因而也就需要采取不同的定价策略。 必须善于根据市场环境、产品特点、产品生命周期、消费心理和需求特点等因素，根据预期收益、资金周转、市场竞争、法律法规约束等要求，采取相应的价格策略，在企业销售管理中定价策略很多，可根据具体情况，综合归纳；以下常用的价格策略，来确定本企业的价格策略。 （1）撇脂定价。 这是一种高价策略，是新产品投放市场时定价高，争取在短时间内收回投资成本，并赚取高额利润。 这种策略如同从牛奶中提取奶油一样，首先把牛奶中精华部分取走，故称之为撇脂定价策略。 可以高价格维持一段时间后，随着竞争者的加入，供应产品的增加，企业在把价格降下来。 使用这种策略必须具备以下市场条件；一是产品的质量与高价格相符；二是要有足够多的客户能接受这种高价并愿意购买；三是竞争者在短期内很难进入该产品市场；四是企业的生产能力有限，难以应付市场需求可以用高价限制市场需求。 微软的每一款新产品刚上市，采取的都是这种定价策略。 （2）渗透定价策略。 与撇脂定价相反，这是一种低价策略，及企业把新产品价定的低一些，以吸引客户，挤入市场，提高市场占有率。 低价能使企业取得最大产品销售量，并且能够限制竞争者的加入。 采取这种策略的市场条件是；一是市场规模较大，存在较大的潜在竞争者；二是产品无明显特色，需求弹性大，低价会刺激需求增长；三是大批量销售会使成本显著下降，企业总利润增加。 这是一种长期定价策略，虽然开始时企业所创利润较低，但从长远来看，企业能够获得较高的利润。 有利必有弊，它的缺点就是，一是大量的投入且回收慢，如果不能打开市场，或遇到强大的竞争对手，会产生亏损；二是低价还会影响产品的品牌形象和企业的声誉。 （3）中间价格策略。 亦是稳妥价格策略或折中价格策略，把价格定在高低之间，在产品成本的基础上加适当利润。 这种价格策略比较稳妥，风险小，一般会使企业收回成本和取得适当盈利。 但他也是一种保守策略，可能会失去获得高利或者提高市场占有率的机会。
1、现实市场的形成需要具备以下基本条件：（1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务；（3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。 因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。 在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。
一、概念不同1、成本预测成本预测是指运用一定的科学方法，对未来成本水平及其变化趋势作出科学的估计。 通过成本预测，掌握未来的成本水平及其变动趋势，有助于减少决策的盲目性，使经营管理者易于选择最优方案，作出正确决策。 2、成本预算成本预算是企业按照预算期的特殊生产和经营情况所编制的预定成本。 它属于一种预计或未来成本。 确定预算成本应以企业预算期内的销售和生产预算为基础，编制产品生产和经营的直接材料预算、直接人工预算和制造费用预算。 二、作用不同1、成本预测成本预测是组织成本决策和编制成本计划的前提。 通过成本预测，掌握未来的成本水平及其变动趋势，有助于把未知因素转化为己知因素，帮助管理者提高自觉性，减少盲目性；作出生产经营活动中所可能出现的有利与不利情况的全面和系统分析，还可避免成本决策的片面性和局限性。 2、成本预算如企业采用变动成本法的，则只要将变动的制造费用按预计分配率测定各成本项目数额，固定费用作为期间费用，按总额测定，并直接在当期边际贡献中扣除，然后再加以汇总，预算成本可以用来预测成本的发生额和作为考核成本工作成绩的标准。 三、意义不同1、成本预测（1）成本预测是进行成本决策和编制成本计划的依据。 （2）成本预测是降低产品成本的重要措施。 （3）成本预测是增强企业竞争力和提高企业经济效益的主要手段。 2、成本预算正确地编制成本预算，可为企业预算期成本管理工作指明奋斗目标，并为进行成本管理提供直接依据；而且，成本预算还能动员和组织全体职工精打细算、挖掘潜力，控制成本耗费，促使企业有效地利用人力、物力、财力努力改善经营管理，以尽可能少的劳动耗费获得较好的经济效益。 同时，成本预算还可作为物业管理企业经营业绩的考评标准。 参考资料来源：网络百科－成本预测参考资料来源：网络百科－成本预算
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