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 此 次 培 训 覆 盖 了 国 内 工 业 膜 业 务 部 、 商 用 膜 业 务 部 、 国 际 营 销 部 等 多 个 关 键 业 务 部 门 ， 共 计 4 0 名 销 售 人 员 参 与 。 
 了 解 更 多 T o B 销 售 能 力 培 训 对 于 公 司 有 哪 些 价 值 关 于 销 售 培 训 对 企 业 的 价 值 和 意 义 行 业 内 有 很 多 文 章 ， 但 是 最 容 易 用 价 值 量 化 的 应 该 是 T o B 销 售 培 训 ， 今 天 我 就 从 价 值 量 化 方 面 谈 下 培 训 对 公 司 的 价 值 与 意 义 。 
 了 解 更 多 T o B 销 售 培 训 需 求 来 源 与 需 求 分 析 1 、 公 司 战 略 发 展 由 于 公 司 战 略 发 展 方 向 的 变 化 和 调 整 ， 需 要 公 司 销 售 人 员 具 有 和 战 略 公 司 战 略 一 致 的 思 想 与 能 力 ， 举 例 ： 某 公 司 经 过 1 0 年 发 展 已 经 发 展 到 行 业 老 三 ， 距 离 老 大 老 二 不 远 了 ， 但 是 怎 么 追 都 追 不 上 ， 且 业 绩 有 点 停 滞 不 前 ， 这 时 他 们 发 现 要 想 追 上 老 大 ， 必 须 在 原 有 客 户 基 础 上 ， 重 点 开 发 有 价 值 的 大 客 户 ， 但 是 公 司 之 前 的 销 售 人 员 一 直 都 是 做 短 平 快 的 客 户 出 身 ， 没 有 战 略 大 客 户 的 操 作 经 验 ， 这 时 就 需 要 培 训 战 略 大 客 户 的 开 发 与 管 理 课 程 ； 2 、 人 才 发 展 与 储 备 需 要 很 多 公 司 都 需 要 对 人 才 进 行 培 训 和 储 备 ， 因 为 公 司 在 发 展 ， 有 一 定 的 人 才 储 备 有 利 于 在 公 司 需 要 人 才 的 时 候 有 人 能 够 及 时 顶 上 ； 但 是 这 里 要 注 意 所 有 的 人 力 资 源 规 划 和 战 略 都 是 服 务 与 公 司 整 体 规 划 的 ， 对 于 人 才 的 发 展 储 备 要 考 虑 公 司 未 来 什 么 时 间 需 要 人 才 ， 需 要 什 么 样 的 人 才 ， 大 概 现 在 需 要 培 训 什 么 样 的 能 力 ， 我 们 既 不 能 过 度 培 训 ， 导 致 人 才 感 觉 自 己 能 力 已 经 可 以 了 ， 但 是 公 司 没 有 发 展 导 致 人 才 流 失 ， 俗 称 不 能 “ 过 培 训 ” ， 也 不 能 在 公 司 急 需 要 人 才 的 时 候 需 要 很 长 时 间 的 人 才 培 养 导 致 市 场 机 会 流 失 ， 这 里 的 人 才 发 展 和 储 备 要 做 到 能 服 务 整 体 发 展 ， 又 要 确 保 不 能 “ 过 培 训 ” 。 
 了 解 更 多 卓 翰 2 0 2 1 年 收 官 公 开 课 《 销 售 回 款 全 攻 略 》 在 深 圳 顺 利 举 办 2 0 2 1 年 1 2 月 1 8 日 ， 卓 翰 2 0 2 1 年 收 官 公 开 课 《 销 售 回 款 全 攻 略 》 在 深 圳 顺 利 举 办 。 
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