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R i c h a r d s o n 全 球 性 销 售 培 训 与 绩 效 提 升 服 务 公 司 首 页 ( c u r r e n t ) 解 决 方 案 销 售 培 训 学 习 平 台 销 售 咨 询 资 源 与 活 动 公 开 课 / 活 动 销 售 白 皮 书 新 闻 与 资 讯 关 于 我 们 公 司 介 绍 加 入 我 们 行 业 与 客 户 微 课 登 录 S P I 1 A c c e l e r a t e 联 系 我 们 C N U n i t e d S t a t e s ( U S ) E u r o p e , M i d d l e E a s t & A f r i c a ( E M E A ) L a t i n A m e r i c a ( L A T A M ) A s i a P a c i f i c , A u s t r a l i a & N e w Z e a l a n d ( A P A C ) C a n a d a ( C A ) S e l l i n g P o w e r 全 球 T o p 2 0 销 售 培 训 公 司 名 录 了 解 市 场 与 行 业 ， 才 能 更 好 地 把 握 机 遇 、 克 服 挑 战 。 查 看 详 情 用 专 业 , 成 就 销 售 未 来 我 们 在 5 0 多 个 国 家 ， 用 2 3 种 语 言 ， 为 超 过 3 5 0 万 名 B 2 B 销 售 从 业 者 提 供 了 可 复 制 、 可 量 化 的 销 售 绩 效 提 升 服 务 。 了 解 更 多 用 专 业 , 成 就 销 售 未 来 我 们 是 S o l u t i o n S e l l i n g ® 解 决 方 案 销 售 、 C o n s u l t a t i v e S e l l i n g 顾 问 式 销 售 以 及 S p r i n t S e l l i n g ™ 方 法 论 的 发 明 人 和 版 权 所 有 者 。 了 解 更 多 P r e v i o u s N e x t R i c h a r d s o n 销 售 绩 效 提 升 服 务 我 们 用 敏 捷 、 有 效 的 销 售 增 长 方 法 帮 助 企 业 提 升 销 售 绩 效 ， 确 保 企 业 销 售 管 理 者 能 够 做 出 正 确 决 策 与 行 动 ， 赋 予 销 售 团 队 卓 越 的 销 售 技 能 与 策 略 ， 建 立 与 买 方 协 同 的 销 售 流 程 ， 并 提 高 赢 率 。             销 售 培 训                         学 习 平 台                         销 售 咨 询             版 权 方 法 论 体 系 解 决 方 案 销 售 R i c h a r d s o n 是 S o l u t i o n S e l l i n g ® （ 解 决 方 案 销 售 ） ， C o n s u l t a t i v e S e l l i n g （ 顾 问 式 销 售 ） ， S p r i n t S e l l i n g ™ 方 法 论 体 系 的 发 明 者 与 版 权 所 有 者 解 决 方 案 销 售 （ S o l u t i o n S e l l i n g ） 是 由 S a l e s P e r f o r m a n c e I n t e r n a t i o n a l （ S P I ) ( R i c h a r d s o n 公 司 的 前 身 之 一 ） 的 创 始 人 K e i t h E a d e s 先 生 于 1 9 8 8 发 明 的 方 法 论 体 系 ， 是 销 售 流 程 实 施 的 行 业 标 准 ， 全 球 有 超 过 3 5 0 万 名 销 售 人 员 在 使 用 这 种 方 法 ， 它 已 经 成 为 销 售 行 业 中 那 些 顶 尖 销 售 人 员 必 须 掌 握 的 流 程 和 策 略 的 基 础 。 解 决 方 案 销 售 是 端 对 端 （ E n d t o E n d ) 销 售 流 程 的 全 部 过 程 ， 它 不 仅 能 够 帮 助 销 售 人 员 了 解 在 销 售 时 该 做 哪 些 事 项 ， 也 让 其 明 白 应 该 如 何 去 做 。 解 决 方 案 销 售 流 程 包 含 ： 原 则 、 路 径 图 、 方 法 论 与 销 售 管 理 系 统 ， 帮 助 销 售 组 织 通 过 科 学 、 完 整 的 销 售 流 程 和 方 法 将 销 售 绩 效 发 挥 到 极 致 。 版 权 方 法 论 体 系 顾 问 式 销 售 R i c h a r d s o n 是 S o l u t i o n S e l l i n g ® （ 解 决 方 案 销 售 ） ， C o n s u l t a t i v e S e l l i n g （ 顾 问 式 销 售 ） ， S p r i n t S e l l i n g ™ 方 法 论 体 系 的 发 明 者 与 版 权 所 有 者 顾 问 式 销 售 （ C o n s u l t a t i v e S e l l i n g ） 是 由 R i c h a r d s o n 公 司 创 始 人 、 纽 约 时 报 评 选 的 销 售 作 家 （ B e s t S e l l i n g A u t h o r ） 、 《 完 美 销 售 》 的 作 者 L i n d a R i c h a r d s o n 女 士 于 1 9 7 8 年 发 明 的 方 法 论 体 系 ， 侧 重 于 为 销 售 对 话 或 客 户 会 议 提 供 关 键 的 思 维 结 构 ， 并 为 成 功 的 、 以 客 户 为 中 心 的 对 话 提 供 强 有 力 的 路 线 图 。 顾 问 式 销 售 框 架 为 销 售 人 员 提 供 了 一 个 统 一 的 、 可 重 复 的 流 程 ， 以 便 更 有 效 地 实 施 销 售 对 话 。 六 项 关 键 技 能 为 框 架 提 供 燃 料 和 支 持 ， 使 销 售 人 员 能 够 利 用 他 们 的 技 术 卓 越 性 ， 并 利 用 现 有 的 一 切 销 售 技 能 打 开 更 多 大 门 ， 更 好 地 了 解 客 户 需 求 ， 更 有 说 服 力 地 阐 明 价 值 ， 并 达 成 更 多 交 易 。 版 权 方 法 论 体 系 敏 捷 式 销 售 方 法 论 体 系 R i c h a r d s o n 是 S o l u t i o n S e l l i n g ® （ 解 决 方 案 销 售 ） ， C o n s u l t a t i v e S e l l i n g （ 顾 问 式 销 售 ） ， S p r i n t S e l l i n g ™ 方 法 论 体 系 的 发 明 者 与 版 权 所 有 者 S p r i n t S e l l i n g 基 于 解 决 方 案 销 售 （ S o l u t i o n S e l l i n g ） 与 顾 问 式 销 售 （ C o n s u l t a t i v e S e l l i n g ） 两 大 的 销 售 方 法 论 ， 是 当 今 市 场 上 创 新 、 前 瞻 性 的 销 售 方 法 论 。 这 种 新 的 方 法 论 体 系 将 R i c h a r d s o n 公 司 4 0 多 年 来 的 经 验 提 炼 成 为 一 个 革 新 性 的 方 法 ， 帮 助 销 售 组 织 提 高 销 售 赢 率 、 减 少 销 售 周 期 并 提 升 销 售 收 入 。 S p r i n t S e l l i n g 通 过 为 销 售 人 员 提 供 成 功 的 销 售 公 式 和 实 施 能 力 来 满 足 销 售 组 织 对 于 销 售 敏 捷 性 的 需 求 ， 并 为 销 售 组 织 提 供 了 需 要 采 取 的 关 键 行 动 和 敏 捷 的 销 售 实 施 方 法 。 S o l u t i o n S e l l i n g ® 解 决 方 案 销 售 方 法 论 体 系 C o n s u l t a t i v e S e l l i n g 顾 问 式 销 售 方 法 论 体 系 S p r i n t S e l l i n g ™ 敏 捷 式 销 售 方 法 论 体 系 R i c h a r d s o n 服 务 的 部 分 行 业 与 客 户 医 疗 、 健 康 行 业 制 造 业 与 工 业 品 行 业 商 业 / 专 业 服 务 行 业 消 费 品 行 业 媒 体 与 广 告 行 业 软 件 、 科 技 与 信 息 技 术 行 业 电 信 服 务 行 业 金 融 、 银 行 与 保 险 行 业 财 务 服 务 行 业 物 流 与 运 输 行 业 了 解 更 多 ► 近 期 销 售 白 皮 书 工 业 制 造 三 大 关 键 趋 势 销 售 应 当 如 何 应 对 ? 编 者 导 读 行 业 整 合 度 持 续 提 升 、 售 后 服 务 关 注 度 提 升 、 市 场 渠 道 的 增 加 ， 是 当 今 工 业 制 造 市 场 的 三 个 主 要 特 征 ， 应 对 不 同 的 趋 势 需 要 销 售 · · · 进 入 资 源 页 面 下 一 场 销 售 启 动 会 怎 么 开 ? 关 注 这 三 个 关 键 技 能 销 售 管 理 者 可 以 通 过 帮 助 销 售 人 员 掌 握 关 键 的 销 售 技 能 ， 确 保 自 己 的 团 队 具 备 充 分 的 能 力 ， 去 应 对 新 经 济 环 境 下 日 益 严 格 的 客 户 要 求 。 进 入 资 源 页 面 5 个 方 法 帮 助 你 克 服 辅 导 新 销 售 人 员 的 挑 战 对 销 售 组 织 来 说 ， 销 售 人 员 的 流 失 是 一 个 愈 渐 严 峻 的 问 题 ， 它 不 仅 会 让 企 业 承 担 高 昂 的 人 力 成 本 ， 销 售 管 理 者 在 对 销 售 人 员 进 行 辅 导 时 也 · · · 进 入 资 源 页 面 阅 读 更 多 白 皮 书 联 系 我 们 了 解 R i c h a r d s o n 将 如 何 帮 助 您 的 销 售 团 队 提 升 销 售 能 力 ， 优 化 绩 效 ， 并 帮 助 您 的 企 业 迈 向 成 功 。 公 司 所 在 地 址 行 业 类 别 0 1 . 农 林 渔 牧 （ 种 植 、 渔 、 林 、 饲 料 、 农 产 品 加 工 、 农 业 综 合 、 畜 禽 养 殖 、 动 物 保 健 ） 0 2 . 基 础 化 工 （ 化 工 原 料 、 化 学 制 品 、 化 学 纤 维 、 塑 料 、 橡 胶 、 农 化 制 品 、 非 金 属 材 料 ） 0 3 . 钢 铁 （ 冶 钢 原 料 、 普 钢 、 特 钢 ） 0 4 . 有 色 金 属 （ 金 属 新 材 料 、 工 业 金 属 、 贵 金 属 、 小 金 属 、 能 源 金 属 ） 0 5 . 电 子 （ 半 导 体 、 元 件 、 光 学 光 电 子 、 其 他 电 子 、 消 费 电 子 、 电 子 化 学 品 ） 0 6 . 汽 车 （ 零 部 件 、 汽 车 服 务 、 摩 托 车 及 其 他 、 乘 用 车 、 商 用 车 ） 0 7 . 家 用 电 器 （ 白 色 家 电 、 黑 色 家 电 、 小 家 电 、 厨 卫 电 器 、 照 明 设 备 、 家 电 零 部 件 、 其 他 家 电 ） 0 8 . 食 品 饮 料 （ 食 品 加 工 / 含 保 健 品 、 白 酒 、 非 白 酒 、 饮 料 乳 品 、 休 闲 零 食 、 调 味 发 酵 品 ） 0 9 . 纺 织 服 务 （ 纺 织 制 造 、 服 装 家 纺 、 饰 品 ） 1 0 . 轻 工 制 造 （ 造 纸 、 包 装 印 刷 、 家 居 用 品 、 文 娱 用 品 ） 1 1 . 医 药 生 物 ① （ 化 学 制 药 、 中 药 、 生 物 制 品 血 液 / 疫 苗 等 、 医 药 商 业 ） 1 1 . 医 药 生 物 ② （ 医 疗 器 材 、 医 疗 服 务 诊 断 、 研 发 、 医 院 等 ） 1 2 . 公 用 事 业 （ 电 力 、 燃 气 ） 1 3 . 交 通 运 输 （ 航 运 港 口 、 物 流 、 铁 路 公 路 、 航 空 机 场 ） 1 4 . 房 地 产 （ 房 地 产 开 发 、 房 地 产 服 务 ） 1 5 . 商 贸 零 售 ① （ 贸 易 、 互 联 网 电 商 、 旅 游 零 售 ） 1 5 . 商 贸 零 售 ② （ 一 般 零 售 、 专 业 连 锁 ） 1 6 . 社 会 服 务 ① （ 旅 游 及 景 区 、 体 育 、 本 地 生 活 、 酒 店 餐 饮 ） 1 6 . 社 会 服 务 ② （ 专 业 服 务 行 业 人 力 资 源 服 务 、 检 测 服 务 、 会 展 服 务 、 其 他 专 业 服 务 ） 1 6 . 社 会 服 务 ③ （ 教 育 学 历 教 育 、 培 训 教 育 、 教 育 运 营 及 其 他 ） 1 7 . 银 行 （ 国 有 大 型 银 行 、 股 份 制 银 行 、 城 商 行 、 农 商 行 、 其 他 银 行 ） 1 8 . 非 银 金 融 （ 证 券 、 保 险 、 多 元 金 融 金 融 控 制 、 期 货 、 信 托 、 租 赁 、 金 融 信 息 服 务 、 资 产 管 理 、 其 他 ） 1 9 . 综 合 2 0 . 建 筑 材 料 （ 水 泥 、 玻 璃 纤 维 、 装 修 建 材 ） 2 1 . 建 筑 装 饰 （ 房 屋 建 设 、 装 修 装 饰 、 基 础 建 设 、 专 业 工 程 、 工 程 咨 询 服 务 ） 2 2 . 电 力 设 备 （ 电 机 、 其 他 电 源 设 备 、 光 伏 设 备 、 风 电 设 备 、 电 池 、 电 网 设 备 ） 2 3 . 机 械 设 备 （ 通 用 设 备 、 专 用 设 备 、 轨 交 设 备 、 工 程 机 械 、 自 动 化 设 备 ） 2 4 . 国 防 军 工 （ 航 天 装 备 、 航 空 装 备 、 航 海 装 备 、 地 面 兵 装 、 军 工 电 子 ） 2 5 . 计 算 机 ① （ 计 算 机 设 备 安 防 设 备 、 其 他 计 算 机 设 备 等 ） 2 5 . 计 算 机 ② （ I T 服 务 ） 2 5 . 计 算 机 ③ （ 软 件 开 发 垂 直 应 用 软 件 、 横 向 通 用 软 件 ） 2 6 . 传 媒 ① （ 电 视 广 播 、 游 戏 、 广 告 营 销 、 影 视 院 线 、 数 字 媒 体 ） 2 6 . 传 媒 ② （ 社 交 媒 体 ） 2 6 . 传 媒 ③ （ 出 版 ） 2 7 . 煤 炭 （ 煤 炭 开 采 、 焦 煤 ） 2 8 . 石 油 石 化 （ 油 气 开 采 、 油 服 工 程 、 炼 化 及 贸 易 ） 2 9 . 通 讯 （ 通 讯 服 务 、 通 信 设 备 ） 3 0 . 环 保 （ 环 境 治 理 、 环 保 设 备 ） 3 1 . 美 妆 护 理 （ 个 护 用 品 、 化 妆 品 、 医 疗 美 容 ） 政 府 机 关 与 非 盈 利 机 构 未 知 / 其 他 行 业 销 售 类 型 B 2 B 销 售 为 主 B 2 C 销 售 为 主 其 他 销 售 类 型 关 注 目 标 个 人 销 售 能 力 学 习 提 升 企 业 组 织 销 售 能 力 提 升 其 他 销 售 团 队 规 模 1 1 0 人 1 1 2 0 人 2 1 5 0 人 5 1 1 0 0 人 1 0 1 5 0 0 人 5 0 0 人 以 上 不 确 认 请 简 要 填 写 您 的 销 售 培 训 / 咨 询 服 务 需 求 ， 或 贵 公 司 当 前 面 临 的 销 售 业 务 问 题 提 交 解 决 方 案 销 售 培 训 学 习 平 台 销 售 咨 询 资 源 与 活 动 公 开 课 / 活 动 销 售 白 皮 书 新 闻 与 资 讯 北 美 : + 1 2 1 5 9 0 4 9 2 5 5 欧 洲 : + 4 4 ( 0 ) 2 0 7 9 1 7 1 8 0 6 澳 新 : + 6 1 ( 0 ) 8 8 3 7 6 1 6 6 7 中 国 : + 8 6 ( 0 ) 2 1 3 2 5 7 7 0 3 2 联 系 我 们 © R i c h a r d s o n 2 0 2 2 | 招 贤 纳 士 | 隐 私 政 策 沪 I C P 备 2 0 0 0 2 6 3 7 号 1 扫 一 扫 关 注 > 【 解 决 方 案 销 售 圈 】 微 信 公 众 号

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