刘与刘 - 定位符号

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刘 与 刘 定 位 符 号 刘 与 刘 定 位 符 号 刘 与 刘 定 位 符 号 设 计 联 系 刘 与 刘 定 位 符 号 定 位 符 号 — — 打 造 企 业 2 4 小 时 金 牌 销 售 ！ 如 何 让 顾 客 看 到 你 的 品 牌 标 志 ， 就 产 生 购 买 冲 动 ？ 我 曾 经 和 一 位 老 板 说 ： “ 你 的 标 志 完 全 可 以 自 动 产 生 销 售 ， 让 顾 客 看 到 你 的 标 志 就 能 产 生 购 买 冲 动 。 ” 他 呵 呵 笑 着 ， 不 置 可 否 … … 我 心 里 很 清 楚 他 笑 什 么 ， 我 说 ， 你 看 6 岁 的 小 孩 看 到 麦 当 劳 的 “ M ” 时 ， 是 不 是 叫 嚷 着 想 吃 … … ？ 此 时 的 “ M ” 是 不 是 向 孩 子 产 生 了 “ 销 售 行 为 ” ？ 但 是 ， 旁 边 根 本 没 有 麦 当 劳 的 业 务 员 在 叫 卖 。 他 说 人 家 是 大 品 牌 ， 又 有 钱 做 营 销 ， 当 然 有 影 响 力 了 。 我 说 这 和 品 牌 的 大 小 一 点 关 系 都 没 有 ， 小 企 业 一 样 可 以 做 到 … … 事 实 上 ， 刘 与 刘 最 近 做 的 几 个 项 目 都 是 中 小 企 业 ， 同 样 产 生 了 “ M ” 式 的 效 果 。 我 们 做 的 科 洛 防 水 1 0 0 年 的 项 目 ， 潜 在 客 户 只 是 看 到 了 业 务 员 衣 服 上 面 的 标 志 符 号 “ 1 0 0 ” ， 就 主 动 咨 询 产 品 了 … … 大 脑 的 三 个 秘 密 秘 密 一 ： 人 类 为 什 么 需 要 记 忆 ？ 你 为 什 么 会 记 住 某 个 东 西 ？ 原 因 是 ， 这 个 东 西 （ 概 念 ） 会 帮 助 你 解 决 某 个 问 题 。 比 如 ， “ 交 通 信 号 灯 ” 可 以 帮 助 你 安 全 的 过 马 路 。 人 们 只 会 记 住 那 些 与 自 己 的 生 存 ， 以 及 利 益 息 息 相 关 的 信 息 概 念 。 当 你 遇 到 与 之 相 关 的 问 题 时 ， 这 些 概 念 就 会 被 调 取 出 来 ， 去 解 决 问 题 。 这 就 是 人 类 为 什 么 需 要 记 忆 “ 知 识 概 念 ” 的 最 本 质 原 因 。 秘 密 二 ： 概 念 通 过 什 么 形 式 存 储 在 大 脑 里 ？ 聪 明 的 人 类 发 明 了 文 字 和 符 号 ， 用 来 存 储 和 记 忆 这 些 概 念 。 比 如 ， “ 望 梅 止 渴 ” 这 个 故 事 内 容 信 息 太 多 ， 你 不 容 易 记 住 和 传 播 。 所 以 中 国 人 发 明 了 成 语 ， 用 四 个 字 就 传 达 了 这 个 故 事 概 念 。 再 比 如 ， “ 红 灯 ” 这 个 词 语 ， “ 红 色 的 灯 ” 这 个 符 号 ， 都 分 别 用 来 代 表 “ 停 止 ” 这 个 概 念 。 “ 麦 当 劳 ” 名 字 ， “ Ｍ ” 符 号 ， 都 分 别 代 表 了 “ 汉 堡 的 概 念 ” 。 所 以 ， 人 们 表 面 上 记 住 的 是 某 个 名 字 或 符 号 ， 实 际 上 ， 记 住 的 是 名 字 和 符 号 背 后 所 代 表 的 概 念 。 “ 概 念 （ 知 识 ） ” 是 人 类 在 这 个 世 界 上 赖 以 生 存 的 工 具 。 我 们 因 为 知 道 并 记 住 了 某 些 概 念 ， 并 且 利 用 这 些 概 念 去 解 决 了 我 们 生 活 中 的 一 些 问 题 ， 从 而 在 这 个 世 界 上 能 够 更 好 的 生 存 。 而 “ 名 字 ” 和 “ 符 号 ” 是 这 个 概 念 的 代 言 人 。 当 你 想 吃 汉 堡 时 ， 会 叫 得 出 “ 麦 当 劳 ” 的 名 字 ， 会 在 大 街 上 找 到 “ Ｍ ” 符 号 。 这 是 人 类 大 脑 自 动 产 生 的 “ 节 省 法 则 ” 。 因 为 大 脑 容 量 有 限 ， 如 果 记 住 太 多 信 息 的 话 ， 会 耗 费 巨 大 的 能 量 而 死 机 。 所 以 ， 人 类 会 把 概 念 信 息 浓 缩 成 一 个 词 语 或 符 号 存 储 在 大 脑 里 。 秘 密 三 ： 人 们 看 到 符 号 为 什 么 会 产 生 购 买 冲 动 ？ ？ “ 符 号 ＝ 概 念 ” 这 个 等 式 为 什 么 能 够 成 立 ？ 加 拿 大 的 生 理 学 家 赫 布 发 现 了 一 个 规 律 ， 在 人 类 的 大 脑 里 ， 当 一 个 神 经 元 多 次 收 到 某 个 信 号 的 刺 激 以 后 ， 传 递 到 下 一 个 神 经 元 ， 并 得 到 反 馈 后 ， 这 两 个 神 经 元 就 会 “ 生 长 ” 在 一 起 。 举 个 例 子 你 就 明 白 了 。 每 次 给 狗 喂 肉 之 前 ， 你 都 摇 铃 铛 ， 经 过 多 次 重 复 以 后 ， 即 使 不 给 狗 吃 肉 ， 只 是 摇 铃 铛 ， 那 只 狗 也 会 流 口 水 ， 以 为 要 吃 饭 了 。 在 狗 的 大 脑 里 ， “ 铃 铛 神 经 元 ” 和 “ 吃 肉 神 经 元 ” ， 经 过 多 次 重 复 ， 被 绑 定 成 一 个 神 经 元 了 。 即 铃 铛 （ 符 号 ） ＝ 吃 肉 （ 概 念 ） 。 这 就 是 俄 国 著 名 的 巴 甫 洛 夫 条 件 反 射 实 验 。 一 旦 符 号 和 概 念 绑 定 以 后 ， 只 要 把 符 号 放 到 目 标 顾 客 能 够 看 到 的 任 何 渠 道 上 ， 它 就 在 刺 激 目 标 顾 客 的 大 脑 神 经 元 ， 促 使 其 产 生 行 动 。 就 像 是 麦 当 劳 的 “ Ｍ ” ， 小 孩 子 看 到 “ Ｍ ” ， 是 不 是 嚷 着 要 吃 … … ? 看 完 以 上 的 原 理 ， 你 是 不 是 感 觉 很 简 单 ？ 只 要 把 标 志 符 号 和 概 念 绑 定 在 一 起 传 播 就 行 了 呗 ？ 但 是 ， 有 个 坏 消 息 是 ， 9 0 ％ 的 企 业 标 志 符 号 都 是 无 效 的 ， 即 使 和 概 念 绑 在 一 起 传 播 ， 也 不 能 起 到 条 件 反 射 的 效 果 。 想 知 道 原 因 吗 … … 我 把 这 个 问 题 的 答 案 ， 以 及 很 多 你 还 没 有 想 到 的 问 题 的 答 案 ， 用 了 三 年 的 时 间 ， 统 统 写 进 了 一 本 书 里 《 定 位 符 号 》 。 这 是 一 本 什 么 样 的 书 呢 ？ 简 单 讲 ， 就 是 如 何 设 计 一 个 ， 让 潜 在 顾 客 看 到 后 ， 就 会 产 生 购 买 意 愿 ， 并 付 诸 行 动 的 品 牌 标 志 符 号 ？ 此 时 的 符 号 就 相 当 于 企 业 的 “ 金 牌 销 售 员 ” ， 会 自 动 产 生 销 售 … … 这 套 系 统 详 细 的 讲 解 了 ， 根 据 人 类 大 脑 工 作 原 理 ， 找 到 准 确 的 设 计 切 入 点 ， 进 而 设 计 出 正 确 的 标 志 符 号 ， 以 及 如 何 把 符 号 传 播 进 顾 客 大 脑 中 。 另 外 ， 结 合 刘 与 刘 的 9 个 经 典 定 位 符 号 案 例 ， 让 你 更 落 地 的 看 清 楚 每 一 个 定 位 符 号 的 设 计 始 末 。 任 何 一 家 企 业 ， 只 要 定 位 清 晰 ， 都 能 够 轻 松 设 计 出 属 于 自 己 品 牌 的 定 位 符 号 。 相 信 这 本 书 对 任 何 企 业 来 说 ， 都 具 有 很 大 的 启 发 意 义 。 京 公 网 安 备 1 1 0 1 0 8 0 2 0 2 9 8 7 9 号 京 I C P 备 1 2 0 0 6 2 1 8 号

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